1. Dirección estratégica de ventas
Definir y ejecutar el plan comercial anual, con metas de ventas, participación de mercado y rentabilidad.
Diseñar estrategias para aumentar la rotación de inventario y posicionar productos clave.
Establecer políticas de precios y descuentos, en coordinación con gerencia general y finanzas.
2. Gestión de clientes y relaciones comerciales
Desarrollar y mantener relaciones sólidas con distribuidores, talleres, tiendas y mayoristas.
Negociar acuerdos comerciales, volúmenes de compra y condiciones de pago.
Implementar programas de fidelización y postventa para clientes estratégicos.
3. Supervisión del equipo de ventas
Reclutar, entrenar y motivar al equipo de vendedores o asesores comerciales.
Asignar zonas, metas y objetivos individuales.
Evaluar el desempeño y dar retroalimentación para mejorar resultados.
4. Inteligencia de mercado y marketing
Analizar tendencias del mercado de motos y repuestos (modelos nuevos, repuestos más vendidos, cambios regulatorios).
Identificar oportunidades para introducir nuevos productos o marcas.
Coordinar campañas publicitarias, promociones y presencia en ferias o eventos del sector.
5. Control y gestión interna
Monitorear indicadores clave: ventas, margen de ganancia, rotación de inventarios, cartera vencida.
Coordinar con logística para asegurar disponibilidad y entrega oportuna de productos.
Elaborar reportes para la gerencia general con resultados y proyecciones.