Estamos en búsqueda de un profesional con experiencia sólida en ventas consultivas de soluciones tecnológicas de alto valor, como ERP, CRM, GMAO/MES o plataformas SaaS empresariales (Salesforce, SAP, entre otras). Este rol está enfocado en la generación y calificación de oportunidades comerciales, sin abarcar el ciclo completo de ventas.
Horario: Lunes a viernes de 3:00 am a 1:00 pm (por cambios de horario en el país el horario está sujeto a cambios).
Responsabilidades
Identificar, generar y calificar leads con potencial comercial.
Realizar llamadas en frío y gestionar contactos telefónicos de manera efectiva.
Apoyar en la conversión de leads interesados en oportunidades de negocio.
Prospectar activamente a través de LinkedIn, redes sociales y herramientas como Google.
Construir y enriquecer bases de datos de prospectos, complementando la base existente.
Gestionar agendas, calendarios y seguimiento de contactos.
Comunicar de forma estructurada con perfiles C-Level.
Posicionar soluciones como socios estratégicos de largo plazo, construyendo relaciones de confianza.
Colaborar en la venta de proyectos tecnológicos con alto valor añadido y procesos de implantación complejos.
Requisitos
Experiencia mínima: 2 años en ventas B2B de soluciones SaaS, ERP, SGA o proyectos de ingeniería industrial.
Tipo de venta: Consultiva, basada en valor, no en precio. Se valorará experiencia en ventas de maquinaria o soluciones personalizadas para empresas.
Conocimiento técnico: Familiaridad con procesos empresariales y soluciones tecnológicas integradas.
CRM: Experiencia en el uso y gestión de herramientas CRM.
Idiomas: Español.
Habilidades y Cualidades
Alta capacidad organizativa y seguimiento de oportunidades.
Habilidad para conectar con interlocutores estratégicos.
Discurso comercial sólido y orientado a la creación de valor.
Autonomía para construir relaciones comerciales desde cero.
Mentalidad estratégica y enfoque en resultados.