¡¡¡¡¡Te estamos buscando!!!!!
Responsabilidades principales:
1. Gestión de cuentas clave:
o Vinculación de clientes generadores de carga a nivel nacional.
o Ser el principal punto de contacto con clientes de alto valor.
o Entender profundamente sus operaciones logísticas, necesidades y expectativas.
2. Desarrollo comercial estratégico:
o Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de cuentas existentes.
o Proponer soluciones logísticas personalizadas que aumenten la fidelización.
3. Seguimiento y análisis de KPIs:
o Monitorear indicadores de desempeño comercial y operativos de las cuentas.
o Presentar reportes mensuales con análisis y propuestas de mejora.
4. Coordinación interna:
o Trabajar estrechamente con operaciones, tráfico y facturación para garantizar un servicio impecable.
o Alinear los compromisos comerciales con la capacidad operativa real.
5. Negociación y renovación de contratos:
o Preparar y liderar procesos de negociación de tarifas, tiempos y condiciones.
o Asegurar márgenes saludables y acuerdos beneficiosos para ambas partes.
Formación:
· Profesional en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o afines.
· Deseable: especialización en Logística, Comercial o Gerencia de Cuentas
Experiencia:
Mínimo 3 años como ejecutivo comercial, KAM o similar en empresas de transporte de carga, operadores logísticos u OTM.
· Experiencia demostrada en manejo de cuentas B2B medianas y grandes.
· Conocimiento de rutas nacionales y sus dinámicas.
Conocimientos técnicos:
· Manejo de CRM
· Excel intermedio o avanzado (tablas dinámicas, cruces de bases).
· Conocimientos de costos logísticos y tarifas.