En Hogar Universal, empresa líder en la producción y distribución de artículos para el hogar, estamos en búsqueda de un(a) Jefe de Ventas Canal Moderno.
Si te apasionan los retos comerciales, tienes visión estratégica y experiencia liderando el canal moderno, ¡esta oportunidad es para ti!
Tu misión será liderar y ejecutar la estrategia comercial del canal moderno (cadenas, hard discount y supermercados Pareto), construyendo relaciones sólidas y sostenibles con los clientes. Asegurar el crecimiento del canal mediante el impulso del sell out, la rentabilidad, la visibilidad de marca y la alineación con los planes estratégicos por cliente.
Funciones:
Ejecutar estrategias comerciales alineadas con Mercadeo y Trade Marketing para cada cliente asignado.
Hacer seguimiento y tomar decisiones sobre indicadores clave (utilidad operativa, sell in/sell out, márgenes y gastos).
Administrar y asegurar la calidad de la información en Fockus para la toma de decisiones.
Cumplir metas de cartera, inventarios y control de devoluciones.
Segmentar portafolio por cliente y gestionar codificaciones y planes de productos.
Liderar la construcción del presupuesto de ventas y negociaciones comerciales.
Coordinar con áreas internas, entendiendo los procesos de los clientes a cargo.
Analizar y gestionar las métricas asociadas al factor X (definido por la empresa).
Optimizar la operación de mercaderismo mediante la coordinación eficiente de rutas, horarios y actividades.
Identificar y gestionar la apertura de nuevos clientes en los subcanales asignados.
Requisitos:
Formación:
Profesional en administración de empresas, mercadeo, finanzas, negocios o áreas afines.
3 años de experiencia en ventas y gestión de cuentas del canal moderno y supermercados regionales, con liderazgo de equipos, manejo de presupuestos, habilidades en negociación, implementación de estrategias comerciales y atención a clientes nacionales.
Conocimientos:
Herramientas de office.
Deseables cursos de Gestión de retail, merchandising, servicio al cliente, negociación y/o afines.
Condiciones laborales:
Horario: Lunes a viernes.