Buscamos un perfil estratégico-operativo de marketing con fuerte sesgo en ejecución digital, dominio técnico y afinidad con datos.
Esta persona será clave para liderar e implementar estrategias de adquisición, conversión y fidelización en un entorno B2B basado en relaciones comerciales consultivas.
Es indispensable que tenga experiencia comprobada en marketing digital complejo, manejo de herramientas tecnológicas, automatización de procesos y visión analítica.
1. Estrategia y ejecución
Planificación de campañas por objetivo, definición de KPIs y manejo de presupuesto digital.
Experiencia en marketing B2B digital orientado a ventas consultivas (ideal: agro, logística, alimentos).
Ejecución de estrategias outbound (LinkedIn, email frío, cadencias automatizadas) y programas de nurturing.
Mentalidad iterativa: hipótesis, testing y mejora continua basada en datos.
2. Contenidos y marca (con foco en performance)
Desarrollo de contenidos digitales orientados a conversión: landing pages, secuencias de email, campañas en canales clave.
Creación de parrillas mensuales para campañas outbound y flujos automatizados.
Storytelling comercial enfocado en objeciones reales y diferenciación.
3. Análisis y data
Análisis de funnels, cohortes, canales y comportamiento de leads B2B.
Manejo intermedio/avanzado de herramientas como Looker Studio, Power BI o Tableau.
Experiencia en modelos de atribución, lead scoring y métricas de conversión.
Capacidad para trabajar junto al equipo de data en el diseño de alertas y sistemas que reaccionan a eventos de negocio.
Bonus: experiencia previa colaborando con modelos de machine learning.
4. Marketing operations y herramientas
Dominio de plataformas outbound (Apollo, Instantly, Lemlist, etc.).
Automatización de procesos con Zapier o n8n.
Conocimiento de integraciones con APIs, CRM, UTMs, Webhooks y eventos de conversión.
Capacidad para diseñar y escalar sistemas automatizados de crecimiento.
5. Comunicación y colaboración
Comunicación clara con stakeholders técnicos, comerciales y de dirección.
Coordinación con equipos multidisciplinarios (comercial, diseño, tech, data).
Liderazgo colaborativo desde la ejecución.
6. Dominio del ciclo de vida del lead (Lead Lifecycle Management)
Visión completa del journey del lead: captación, MQL, SQL, cierre, retención.
Implementación de workflows de lifecycle automatizados:
Segmentación dinámica por comportamiento o industria.
Cadencias personalizadas por tipo de lead.
Alertas automáticas a comercial.
Estructuración de estados y triggers en CRM.
Acciones orientadas a mejorar el lead-to-close rate.
Exclusiones claras
No buscamos perfiles con foco en marketing tradicional (eventos, BTL, campañas físicas).
No buscamos perfiles centrados solo en redes sociales o contenido visual sin orientación a performance.
No es un rol creativo/publicitario. Es un rol técnico-operativo orientado a resultados y automatización.