Accenture es una compañía global líder en servicios profesionales con una amplia gama de soluciones en estrategia y consultoría, tecnología y operaciones, capacidades digitales, brindando un servicio integral a nuestros clientes para que alcancen su máximo rendimiento.
Estamos buscando Agentes de Ventas Jr para sumarse a nuestro equipo de Operations.
Como Agente de ventas junior, formarás parte del equipo global de ventas de Digital Inside Sales que lidera la estrategia de Adquisición y Crecimiento de contratos de soporte e identifica oportunidades de venta adicional en nuestra base de clientes establecida. Serás responsable de alcanzar los objetivos de ingresos por ventas a través de la prospección activa de clientes potenciales, presentando la propuesta de valor de nuestros productos para aumentar la adopción empresarial, y manteniendo y haciendo crecer a esos clientes.
Responsabilidades principales:
Rol orientado al cliente que ejecuta la interacción y gestiona la transferencia al socio. Punto principal de contacto para los clientes, liderando las fases iniciales de conversión de prospectos y oportunidades en el proceso de ventas, incluyendo superar objeciones y negociar el éxito antes de transferir al socio del cliente para cotizar, cerrar y realizar la transacción. Participar en diversos sectores para identificar las necesidades de los clientes y las oportunidades.
Enfocarse intensamente en los clientes y prospectos para ofrecer una experiencia de interacción de clase mundial.
Maximizar las oportunidades de venta adicional y cruzada colaborando con los Especialistas en Soluciones.
Convertir prospectos y clientes potenciales calificados en oportunidades y en un pipeline de ingresos, por ejemplo, utilizando BANT (presupuesto, autoridad, necesidad y cronograma).
Superar los objetivos de ingresos nuevos netos y del pipeline de ventas; prever con precisión las ventas, el pipeline y el uso de los productos y soluciones.
Requisitos para postularte:
6 meses de experiencia comprobada en ventas internas/ventas.
Captar clientes potenciales calificados entrantes y nuevos.
Aptitud para las ventas: demostrar capacidad para empatizar con el cliente y cumplir con los objetivos.
Habilidades excepcionales interpersonales, escritas y de presentación.
Historial de superar cuotas.
Fuerte presencia telefónica y experiencia realizando docenas de llamadas al día.
Dominio de herramientas de productividad corporativa y de presentaciones web.
Experiencia trabajando con Salesforce.com o CRM similar.
Modalidad de trabajo presencial en Medellín.
Habilidades que te ayudarán a destacar:
Experiencia relevante en tecnología y ventas de tecnología.
Experiencia en ventas basada en métricas con énfasis en rendimiento, cumplimiento de cuotas y promociones.
Demostrar rapidez, agilidad, pensamiento crítico y habilidades para resolver problemas con capacidad para adaptarse rápidamente.
Comunicarse proactivamente con los clientes sobre el progreso e identificar áreas donde los clientes pueden mejorar en el uso de nuestras soluciones.
Se prefiere título universitario.
¡Si estas buscando nuevos desafíos y trabajar en el corazón del cambio, postúlate ya!
Todas las decisiones de Accenture se tomarán sin discriminar por motivos de raza, religión, color, sexo, edad, discapacidad, nacionalidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, ni por ninguna otra razón cubierta por la legislación local.