Business Development Representative (BDR)
Medellín, Bogotá, Barranquilla, Bucaramanga o Cali, Colombia
Horario: Lunes a viernes, de 9:30 a.m. a 6:30 p.m. COL o de 10:00 a.m. a 7:00 p.m. COL
Empresa con sólida trayectoria y ambiciosos planes de expansión en el sector de servicios financieros. Nos especializamos en soluciones de administración de préstamos y contratos a plazos.
Objetivo del Rol
Buscamos un BDR proactivo y orientado a resultados para impulsar el crecimiento de nuestra cartera de clientes. Este rol se enfoca en identificar, contactar y calificar prospectos en industrias que generan préstamos al consumidor o contratos de pago a plazos.
Responsabilidades Principales
Identificación de Prospectos: Investigar y seleccionar empresas que originan o gestionan cuentas por cobrar al consumidor (fintech, salud, educación, mejoras del hogar, etc.).
Alcance Proactivo: Ejecutar campañas outbound de alta calidad por correo electrónico, LinkedIn y llamadas telefónicas.
Calificación de Leads: Comprender el modelo de negocio y necesidades financieras de los prospectos para calificarlos adecuadamente.
Gestión de Pipeline: Registrar actividades, reuniones y seguimientos en el CRM (HubSpot).
Colaboración: Trabajar en conjunto con los equipos de desarrollo de negocios y marketing para mejorar mensajes y estrategias.
Retroalimentación del Mercado: Informar sobre tendencias, competencia y comentarios de prospectos para apoyar decisiones estratégicas.
Perfil Requerido
Título universitario en Administración, Finanzas, Marketing o áreas afines.
1 a 3 años de experiencia en ventas B2B outbound, idealmente en servicios financieros, fintech, SaaS o administración de préstamos.
Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.
Experiencia con sistemas CRM (preferiblemente HubSpot).
Capacidad demostrada para alcanzar metas de prospección y generación de reuniones.
Actitud autónoma y colaborativa.
Indicadores de Desempeño
Número de reuniones calificadas y demostraciones agendadas.
Tasa de conversión de contactos a leads calificados.
Volumen y calidad de actividades outbound.
Contribución al crecimiento del pipeline y metas de ingresos.