Objetivo del Cargo:
Liderar el equipo comercial externo del canal ferretero, asegurando el cumplimiento del presupuesto de ventas, el desarrollo del equipo y el logro de los indicadores clave, garantizando posicionamiento de marca, rentabilidad y cobertura de mercado.
? Funciones Principales:
Liderar y acompañar a los asesores comerciales externos en la gestión de ventas.
Definir estrategias comerciales por zona, producto o canal.
Asegurar el cumplimiento del presupuesto mensual, trimestral y anual de ventas.
Hacer seguimiento continuo a indicadores: ventas, margen, cobertura, frecuencia de visitas, cartera.
Realizar análisis de mercado, competencia y comportamiento de clientes.
Implementar planes de acción frente a desviaciones.
Entrenar, motivar y evaluar el desempeño del equipo comercial.
Coordinar con logística, cartera y mercadeo para asegurar una operación eficiente.
?? Requisitos del Cargo:
Formación Académica: Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial o afines.
Experiencia: Mínimo 5 años en cargos comerciales en el sector ferretero o construcción.
Experiencia liderando equipos comerciales externos (TAT, canal tradicional o distribuidores).
Conocimientos:
Técnicas de ventas consultivas.
Manejo de indicadores comerciales.
Planeación comercial y análisis de datos.
Dominio de Excel y CRM.
Deseable: Conocimiento en portafolios ferreteros, eléctricos o de acabados.
?? Competencias Clave:
Liderazgo y gestión de equipos.
Orientación al logro y cumplimiento de metas.
Planeación y organización.
Toma de decisiones.
Comunicación efectiva.
Alta capacidad analítica y seguimiento de indicadores.
?? Condiciones:
Disponibilidad para viajes o visitas a clientes.
Orientación 100% al resultado comercial.