¿Te apasionan las ventas técnicas y el contacto directo con clientes B2B?
En alianza con nuestro cliente del sector HVAC, SGF Global está en búsqueda de un/a Ejecutivo/a Comercial B2B para liderar procesos de prospección, venta técnica y fidelización de clientes en la Región Caribe.
Este rol es ideal para un perfil con experiencia en venta consultiva, organizado/a, autónomo/a y con excelente capacidad para manejar objeciones y cerrar negocios en el sector industrial o institucional.
Objetivo del rol
Gestionar el ciclo completo de ventas de soluciones HVAC (aires acondicionados, chillers, repuestos, sistemas hospitalarios), desde la prospección hasta el cierre y seguimiento postventa, para clientes corporativos (pymes, grandes cuentas, ocasionalmente B2C).
Responsabilidades clave
Visitar clientes a diario en la Región Caribe para prospección y seguimiento.
Elaborar y presentar cotizaciones técnicas.
Cerrar ventas y realizar seguimiento comercial (fidelización y ventas cruzadas).
Cumplir con indicadores clave:
Ventas mensuales
Clientes nuevos
Cotizaciones generadas
Registrar gestiones en CRM.
Utilizar Excel para cotizaciones y análisis.
Coordinar con el área técnica para soluciones avanzadas o postventa.
Participar en capacitaciones internas sobre productos HVAC.
Requisitos y competencias
Formación académica:
Técnico o tecnólogo en ventas, administración comercial o afines.
Experiencia:
Mínimo 2 años en ventas consultivas B2B (visitas presenciales).
Competencias técnicas:
Manejo de CRM (idealmente Odoo, se capacita).
Nivel intermedio de Excel (tablas dinámicas, fórmulas).
Condiciones laborales
Horario: lunes a viernes de 8:00 a.m. a 5:30 p.m. (1h de almuerzo).
Requiere desplazamientos frecuentes dentro de la Región Caribe.
Salario 1.700.000 + subsidio de transporte y prestación + comisiones del 1% sin techo.
Contrato: Inicialmente fijo por 3 meses, con posibilidad de renovación hasta 3 veces. Posteriormente, contrato indefinido directo con la empresa cliente.
¿Quiénes somos?
SGF Global es un proveedor líder de soluciones especializadas de talento. Conectamos profesionales calificados con oportunidades en sectores como tecnología, finanzas, atención al cliente, ingeniería, legal, energía, telecomunicaciones y más.
¡En SGF Global trabajamos para ubicarte en el mejor lugar para crecer!