Cliente: HireTeamMate
Posición: SMB Account Executive
Ubicación: Remoto en Mexico, Argentina, Colombia y Peru.
Remuneración: $4000.000
Tipo de puesto: Tiempo completo | Área: Ventas B2B SaaS
Tu Rol
Como SMB Account Executive, serás una pieza clave en el crecimiento de nuestra base de clientes en el segmento de pequeñas empresas. Guiarás a los prospectos a través de su proceso de evaluación con un enfoque consultivo, demostraciones impactantes y soluciones personalizadas para sus desafíos de reclutamiento.
Responsabilidades
Adquisición de Nuevos Clientes: Gestionar el ciclo completo de ventas para empresas con menos de 300 empleados.
Venta Consultiva: Realizar llamadas de descubrimiento, demos de producto y construir casos de negocio sólidos.
Cumplimiento de Cuotas: Alcanzar o superar objetivos mensuales y trimestrales de ingresos.
Gestión de Pipeline: Usar Salesforce y Gong para mantener un pipeline saludable y pronósticos precisos.
Colaboración: Trabajar en conjunto con líderes de ventas, marketing, enablement y postventa.
Feedback del Mercado: Compartir insights del cliente para mejorar producto y estrategia comercial.
Negociación de Contratos: Liderar discusiones de precios, procesos de compra y objeciones.
Requisitos
23 años de experiencia en roles de cierre o con cuota, idealmente en ventas B2B SaaS.
Historial comprobado de cumplimiento de metas en entornos de ventas transaccionales.
Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.
Comodidad con ciclos de ventas cortos (1530 días) y alto volumen.
Experiencia con herramientas como Salesforce, Gong u otras plataformas de engagement.
Plus (no excluyentes)
Experiencia vendiendo a equipos de RRHH o reclutamiento.
Conocimiento de flujos de trabajo de reclutamiento y sistemas ATS/CRM (Greenhouse, Lever, Workday).
Familiaridad con plataformas basadas en IA o inteligencia de datos.