Objetivo del Cargo:
Asegurar la cobertura, distribución, posicionamiento y cumplimiento de los objetivos comerciales en el canal mayorista, distribuidores y cadenas regionales, liderando las actividades comerciales y promocionales para consolidar la presencia de las marcas en los territorios asignados, garantizando la rentabilidad del portafolio comercial.
Funciones Clave:
Gestión Comercial: Desarrollar relaciones estratégicas con mayoristas, distribuidores y cadenas regionales, ejecutando estrategias personalizadas por cliente.
Negociación: Cerrar acuerdos comerciales siguiendo los lineamientos de margen, condiciones de venta y activaciones promocionales definidas por la compañía.
Ejecución Comercial: Asegurar la implementación de estrategias de distribución, cobertura, visibilidad y rotación de productos; medir resultados y ajustar tácticamente.
Reporte Estratégico: Elaborar informes periódicos sobre indicadores de avance por cliente, rotación del portafolio y oportunidades de crecimiento.
Postventa: Gestionar la satisfacción del cliente, el manejo de devoluciones y el soporte en procesos de crédito y cartera.
Formación Comercial: Capacitar equipos de apoyo como promotores y vendedores de los distribuidores en productos, promociones y prioridades comerciales.
Análisis de Mercado: Observar el comportamiento de la competencia y del mercado, proponiendo planes de acción que potencien el posicionamiento de la marca.
Requisitos:
Formación: Técnico, tecnólogo o profesional en Mercadeo, Administración, Ingeniería Industrial o carreras afines.
Experiencia: Mínimo 2 años en ventas mayoristas o de distribución en sectores agroindustriales, alimentos o consumo masivo.
Conocimientos Técnicos:
Manejo de indicadores comerciales (sell-out, rotación, cobertura).
Estrategias de distribución y visibilidad de producto.
Habilidades en negociación y manejo de objeciones.
Competencias Blandas:
Orientación a resultados.
Alta capacidad de autogestión y disciplina.
Comunicación efectiva y habilidades interpersonales.
Capacidad de análisis y planeación estratégica.