En Soft Group buscamos integrar a nuestro equipo de trabajo un Key Account Manager altamente motivado y orientado a resultados. Este profesional será responsable de gestionar, desarrollar y fidelizar las cuentas clave de la compañía, asegurando relaciones comerciales sólidas, identificando oportunidades de crecimiento y garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad establecidos por la organización.
Funciones Clave: - Desarrollo y Gestión de Cuentas: Definir los perfiles, políticas y normativas para el personal asignado a los canales directos en retail, canal moderno, canal tradicional a nivel nacional.
-Participar activamente en procesos de inducción, formación y acompañamiento del equipo para asegurar la idoneidad y efectividad de la fuerza de ventas.
- Desarrollo de Nuevos Clientes: Identificar y cultivar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección activa y la creación de relaciones con clientes potenciales.
- Trabajar de la mano con marketing, operaciones, logística y servicio al cliente para garantizar la satisfacción del cliente.
- Innovación de Productos: Investigar y proponer nuevos productos y servicios que se alineen con el core business de la empresa y respondan a las necesidades del mercado.
- Desarrollo e Implementación de Promociones: Negociar, desarrollar e implementar actividades promocionales que impulsen el interés y la demanda de nuestros productos en los puntos de venta.
- Ventas y Negociación: Conducir el proceso de negociación con clientes clave, buscando cerrar acuerdos que fortalezcan nuestra presencia en el mercado.
-Capacidad de modular y ejecutar presupuestos según la necesidad del cliente ( Part Time, Full Time, etc)
- Coordinación Interna: Colaborar con diferentes áreas de la organización para garantizar el alineamiento en las estrategias comerciales y operativas. - Análisis de Mercado y Reportes: Realizar análisis de datos y elaborar reportes que permitan identificar oportunidades de negocio y medir el rendimiento del área.
- Desarrollo del Negocio: Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales, así como diseñar estrategias personalizadas para el crecimiento sostenible de la empresa. Requisitos:
- Experiencia de 2 a 4 años en posiciones similares, preferiblemente en sectores de retail o consumo masivo.
- Cartera de cliente y/o base de datos para rápida prospección (comprobable) Responsabilidades: -
Construir y mantener relaciones estratégicas con clientes clave, asegurando una comunicación fluida y efectiva.
- Desarrollar e implementar estrategias comerciales personalizadas que contribuyan al crecimiento y rentabilidad de la empresa. –
- Gestionar negociaciones y cuentas complejas con un enfoque en resultados, generar pronósticos (forecasts) y pipelines para reportar avances y resultados, garantizando el cumplimiento de objetivos comerciales.
- Colaborar eficazmente con equipos internos para garantizar la ejecución exitosa de estrategias y planes comerciales.
Si eres una persona apasionada por las ventas, con un enfoque estratégico y orientada a resultados, te invitamos a unirte a nuestro equipo para contribuir al crecimiento y éxito de Soft Group Colombia.