Serás responsable de apoyar el desarrollo y ejecución de estrategias comerciales para asegurar el cumplimiento de metas de ventas en los canales de cross-selling directo y distribuidores. Te enfocas en la precisión del pronóstico de ventas, la definición de cuotas, y la implementación de modelos de comisiones e incentivos que maximicen la productividad y eficiencia.
Apoyas la elaboración de presupuestos y Forecast de ventas a nivel LATAM , con el Director del Canal y el Director de Operaciones para los canales indirecto y de cross-selling, asegurando el cumplimiento del ACV meta.
Contribuirás en el establecimiento de cuotas de ventas precisas y metas de desempeño, alineándolas con las capacidades de los distribuidores y del equipo directo, así como en la integración de modelos de comisiones.
Monitoreas el cumplimiento de los distribuidores y equipos internos respecto a sus metas, proporcionando análisis en tiempo real y recomendaciones para ajustar estrategias e incentivos.
Facilitas la colaboración con distribuidores para el diseño de estrategias de ventas efectivas y te enfocas en la alineación de incentivos.
Colaboras y optimizas el impacto de las estrategias implementadas, asegurando su contribución al crecimiento de ventas y cuota de mercado.
Implementas mecanismos para recopilar feedback regular de distribuidores y equipos de ventas sobre las estrategias y esquemas de incentivos, facilitando ajustes que potencien el rendimiento de cada canal. 7. Ayudas en el desarrollo y gestión de modelos de comisiones e incentivos específicos que promuevan la productividad, asegurando su alineación con las dinámicas del canal de distribuidores y del equipo de cross-selling.
¿Que necesitamos de ti?
Eres profesional en Ingeniería Industrial, Administrador de Empresas, Marketing, Economía.
Tienes 2 años de experiencia en planeación comercial y de operaciones, con un enfoque en el análisis de datos de ventas y el desarrollo de estrategias comerciales, preferiblemente en entornos B2B. Cuentas con conocimientos en pronósticos de ventas y elaboración de presupuestos, orientados a la precisión y el análisis de resultados. Además, posees experiencia en modelos de comisiones e incentivos, incluyendo su diseño e implementación para canales directos y distribuidores.
Tienes manejo de excel avanzado.
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Ser parte de una compañía que transforma tu vida promoviendo una cultura de excelencia, basada en un propósito, valores y habilidades, que es nuestra esencia y nos diferencia de las demás empresas.
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