Nos encontramos en la búsqueda de Gerente Canal Exportaciones, persona responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para el canal de exportaciones, con el fin de abrir nuevos mercados internacionales y hacer crecer las categorías actuales de productos en el exterior. Deberá posicionar la oferta de marcas propias en mercados claves.
Funciones:
Diseñar e implementar el plan estratégico de exportaciones alineado con los objetivos corporativos.
Identificar oportunidades de negocio y crecimiento en nuevos países y canales.
Definir el portafolio exportable en conjunto con el área de desarrollo de producto y producción.
Realizar estudios de mercado para evaluar el potencial de categorías en diferentes regiones.
Participar en ferias internacionales, ruedas de negocio y eventos comerciales.
Identificar y negociar con distribuidores, brokers, mayoristas y cadenas de retail extranjeras.
Negociar acuerdos comerciales, precios, márgenes, condiciones logísticas y de pago.
Coordinar el ciclo de venta: cotización, desarrollo de productos/marcas, órdenes de compra, seguimiento y postventa.
Mantener y fortalecer relaciones comerciales a largo plazo con clientes actuales.
Trabajar con logística y producción para garantizar el cumplimiento de los despachos internacionales.
Asegurar el cumplimiento de normativas, certificaciones, etiquetado e inocuidad exigidas por cada país.
Elaborar reportes de ventas, márgenes y desempeño del canal por país y cliente.
Analizar tendencias globales de consumo y sugerir innovaciones o adaptaciones al portafolio.
Realizar proyecciones de ventas y controlar el cumplimiento del presupuesto.
Requisitos:
Formación Académica
Profesional en Negocios Internacionales, Administración de Empresas, Mercadeo, Comercio Exterior o afines.
Especialización o MBA en comercio internacional, marketing estratégico o afines.
Inglés fluido (C1).
Experiencia Laboral
Mínimo 5 años de experiencia en ventas internacionales, preferiblemente en empresas de alimentos o bienes de consumo masivo.
Experiencia concreta en desarrollo de negocios B2B, apertura de mercados internacionales
Deseable: experiencia previa en empresas con marcas propias.
Conocimientos Técnicos
Comercio exterior, logística internacional, Incoterms, procesos de exportación.
Normativas internacionales en alimentos (FDA)