MISIÓN DEL CARGO
Identificar, contactar y gestionar relaciones con pequeñas empresas para promover su participación como donantes recurrentes de la organización, resaltando los beneficios fiscales y el impacto social positivo de su colaboración en el cuidado de la niñez.
RESPONSABILIDADES
1. Identificación y captación de MyPymes y Pymes:
Identificar y mapear las diferentes oportunidades dentro de la zona asignada, para captación de MyPymes y Pymes.
Recorrer zonas comerciales (puerta a puerta) para presentar la causa de la ONG a pequeñas y medianas empresas.
Promover donaciones recurrentes
Brindar información clara y confiable sobre el trabajo de la organización, generando confianza.
Registrar y actualizar datos de las empresas contactadas en el sistema de gestión.
Hacer seguimiento a empresas interesadas hasta concretar la donación.
Coordinar con el equipo de fidelización o contabilidad la entrega de certificados y fidelización.
Proponer mejoras en el abordaje y en las herramientas de presentación comercial.
Cumplir metas de visitas, conversaciones efectivas y conversiones semanales.
Identificar asociaciones, clústeres y demás que puedan optimizar la llegada a ciertos sectores económicos que agrupen empresas prospectos.
2. Reporte e indicadores:
Registrar detalladamente cada visita realizada, ingresar en tiempo real o al final del día los datos de cada contacto utilizando herramientas definidas por la organización: CRM, planillas Excel o formularios digitales.
Elaborar informes semanales de gestión consolidando el número de empresas visitadas, conversaciones efectivas, donaciones logradas y seguimientos abiertos.
Reportar avances frente a las metas establecidas (conversiones, tasa de éxito, cobertura geográfica, etc.).
Detectar objeciones frecuentes y proponer mejoras en el discurso o material de apoyo.
Documentar donaciones y coordinar la adjudicación de los entregables al representante del donante.
Asegurar el correcto registro de los donantes nuevos en la base organizacional.
Verificar que la información fiscal entregada por la empresa esté completa y correcta.
Mantener actualizado el estado de empresas en seguimiento, asegurando contactos posteriores para concretar la donación y su fidelización.
Proveer información cualitativa y cuantitativa útil para analizar la efectividad de la estrategia Door to Door en el segmento empresarial.
Participar en reuniones de retroalimentación, proponiendo acciones para mejorar la captación o fidelización.
Asegurar que cada relación con un donante empresarial quede documentada desde el primer contacto hasta la conversión y posterior seguimiento.
Garantizar una experiencia profesional, confiable y ordenada que fortalezca la reputación organizacional.