Investigación y segmentación
Identificar mercados objetivo, sectores y tipos de clientes con potencial.
Construir bases de datos de prospectos (CRM, LinkedIn, bases compradas, ferias, etc.).
Contacto inicial
Hacer llamadas, correos, WhatsApp, LinkedIn u otros medios de primer contacto.
Romper el hielo con mensajes cortos y personalizados.
Calificación de leads
Validar si el prospecto tiene necesidad, presupuesto, decisión de compra y tiempos (BANT / MEDDIC / SPIN Selling).
Registrar información clave en el CRM o la base (ej. en Notion o PrestaShop CRM).
Generación de oportunidades
Convertir leads calificados en oportunidades para el equipo de ventas.
Asignar al closer o preventa según el proceso de Lasus.
Seguimiento
Dar seguimiento sistemático a los prospectos que aún no están listos para comprar (secuencia de seguimiento).
Mantener actualizado el CRM/Notion con cada interacción.
Reportes y métricas
Medir número de llamadas, correos enviados, reuniones agendadas, leads calificados.