Somos XpertGroup, una compañía líder en desarrollo de software, analítica avanzada, Big Data, DevSecOps y Agilísimo. Creamos productos propios y soluciones a la medida del cliente, y actualmente estamos buscando un(a) Ejecutivo(a) de Cuenta Senior para unirse a nuestra familia de xpertlovers.
Perfil requerido:
Buscamos un profesional con 5 años de experiencia en roles comerciales dentro del sector tecnológico, preferiblemente en entornos B2B.
Competencias y habilidades:
Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
Pensamiento estratégico y visión de negocio.
Escucha activa y habilidad para entender el contexto del cliente.
Capacidad de articular soluciones tecnológicas (desarrollo de software, automatización de procesos, DevSecOps y nube) en términos de valor de negocio.
Resiliencia y adaptabilidad en entornos cambiantes.
Habilidad para interactuar con tomadores de decisión a nivel directivo (C-Level).
Experiencia en el manejo de ciclos de venta largos y multi-actor.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación de valor.
Conocimiento de metodologías de venta consultiva.
Responsabilidades:
Desarrollar y ejecutar estrategias de venta consultiva para soluciones de desarrollo de software, automatización de procesos, DevSecOps y servicios cloud.
Identificar, prospectar y gestionar oportunidades en cuentas clave y nuevos clientes B2B.
Liderar el ciclo completo de ventas: prospección, reuniones de diagnóstico, propuesta de valor, negociación y cierre.
Mantener un relacionamiento sólido con clientes, asegurando satisfacción y continuidad de los negocios.
Colaborar con equipos técnicos y de preventa para diseñar propuestas personalizadas.
Mantener actualizada la información de oportunidades y forecast en el CRM.
Modalidad: Hibrida
Rango salarial: A convenir
Lugar de trabajo: México
Si te encuentras interesado(a), envíanos tu hoja de vida y aspiración salarial al correo:
*********.********@xpertgroup.co
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