Gestionar y desarrollar el portafolio de cuentas clave (distribuidores y
grandes empresas) para el segmento de guantes de protección industrial, asegurando el cumplimiento de metas comerciales y la fidelización de clientes estratégicos.
Requisitos:
• Formación: Tecnólogo o Profesional en Administración, Ingeniería Industrial, Mercadeo o afines
• Experiencia: Mínimo 5 años en ventas B2B, con manejo de cuentas corporativas y distribuidores en sector industrial. Experiencia y conocimiento con distribuidoras y cuentas
clave Conocimientos específicos: Comercialización de EPP (equipos de protección
personal) Técnicas de negociación con grandes cuentas Gestión de distribuidores y canales indirectos
Responsabilidades clave:
1. Desarrollar estrategias comerciales para cuentas asignadas
2. Gestionar todo el ciclo comercial (prospección, negociación, cierre y
postventa)
3. Monitorear indicadores de desempeño (ventas, cartera, rotación)
4. Mantener relación estratégica con tomadores de decisión en clientes corporativos
5. Coordinar acciones comerciales con distribuidores autorizados Habilidades requeridas:
• Alta capacidad de negociación
• Orientación a resultados
• Análisis de mercados y competencia
• Manejo de CRM y herramientas comerciales