Grupo a / Bonem te invita a liderar la estrategia de crecimiento internacional y local de nuestro portafolio para el sector agrícola. Si eres un profesional con pasión por las ventas, conocimiento técnico profundo en discos y herramientas agrícolas, y un enfoque en la expansión de mercados, ¡esta oportunidad es para ti!
Tu Misión:
Serás el estratega clave encargado de planificar, definir y dirigir la gestión y estrategia de comercialización de nuestro portafolio de autopartes agrícolas en los mercados internacionales. Tu enfoque será identificar oportunidades, potenciar el volumen de ventas, definir canales y asegurar el posicionamiento de marca para alcanzar los ambiciosos objetivos del plan de negocio y maximizar la participación de mercado del Grupo.
Principales Responsabilidades):
Liderazgo Estratégico: Analizarás el potencial del mercado de exportación y el posicionamiento de producto/marca para establecer objetivos de venta mensuales y anuales sólidos.
Gestión Comercial y Expansión: Liderarás la ejecución de la estrategia comercial, identificando nuevas oportunidades de venta y desarrollando la oferta de portafolio adecuada, incluyendo el desarrollo de nuevos productos.
Prospección y Fidelización: Realizarás visitas constantes y acompañamiento a clientes para garantizar la fidelización y el crecimiento de ventas, además de prospectar activamente nuevos mercados y países.
Planificación Financiera: Elaborarás y analizarás el Forecast y presupuesto de ventas (Agricola - Exportación) para asegurar un correcto aprovisionamiento de material.
Rentabilidad y Cartera: Harás seguimiento riguroso al recaudo de cartera de clientes dentro de los plazos establecidos, asegurando la rentabilidad y liquidez del negocio.
Indicadores: Harás seguimiento al plan comercial de exportación con indicadores claros de presupuesto de ventas y planes de incentivos.
Relación con Clientes: Mantendrás una comunicación constante y directa con los clientes para fortalecer lazos, generar nuevos negocios y estar al tanto de las tendencias del mercado.
Coordinación Interdepartamental: Serás el punto focal que coordina con Ingeniería, Mercadeo, Logística, Producción y Finanzas para asegurar la oferta de producto, la ejecución del plan comercial y los despachos oportunos.
Soporte de Valor: Trabajarás conjuntamente con el equipo de asistencia técnica para ofrecer un valor añadido que fortalezca la relación comercial y cumpla las metas de venta.
¿Qué Buscamos? (Requisitos Indispensables):
Formación Profesional: Título profesional en Ingeniería Agrícola, Ingeniería Mecánica o carreras afines. (Deseable: Especialización y/o MBA).
Experiencia Sólida: Mínimo 3 años de experiencia demostrable como Coordinador Comercial con manejo de canal Agrícola y negociación directa con clientes.
Conocimiento Técnico: Experiencia en ventas y fuerte conocimiento técnico en el sector Agrícola (Discos y Herramientas Agrícolas).
Idiomas: Inglés Avanzado (Nivel C1) indispensable para la gestión de exportaciones.
Herramientas: Dominio de Office (Nivel Avanzado) y manejo del sistema SAP.
Conocimientos Específicos: Venta de repuestos automotrices o afines y normatividad de comercio exterior.
Habilidades Clave: Liderazgo, Negociación de alto nivel, y probada capacidad para el cumplimiento riguroso de objetivos.
Disponibilidad para realizar trabajo 100% presencial en Medellín y Viajar cuando sea requerido.
¿Qué Ofrecemos?
La oportunidad de liderar el crecimiento internacional de una línea de negocio clave para el Grupo.
Un ambiente de trabajo dinámico y retador con enfoque en la estrategia y la expansión de mercados.
Compensación competitiva y plan de beneficios alineados a tu experiencia y al impacto de tu gestión.
Contrato a Termino Indefinido