Propósito del Cargo
Coordinar y ejecutar las estrategias comerciales de la empresa, garantizando la participación efectiva en procesos de licitación pública y privada. Lidera la identificación de oportunidades de negocio, el desarrollo de propuestas técnicas y económicas, y el fortalecimiento de relaciones con entidades estatales y clientes privados, alineando los objetivos comerciales con el plan estratégico de GBG Ingeniería.
Funciones Principales
1.\tGestión Comercial y Licitatoria
- Identificar, analizar y seleccionar oportunidades de licitación pública y privada acordes con el portafolio de la empresa.
- Coordinar la elaboración de propuestas técnicas, administrativas y económicas.
- Hacer seguimiento al estado de las ofertas presentadas y gestionar observaciones o aclaraciones ante las entidades contratantes.
- Monitorear los portales de contratación (SECOP I, II y privados).
2.\tRelaciones y Alianzas Estratégicas
- Gestionar relaciones comerciales con clientes, contratistas, proveedores y aliados estratégicos.
- Promover la participación en consorcios, uniones temporales o alianzas estratégicas.
- Representar la empresa en eventos del sector, ferias o espacios de networking.
3.\tPlaneación y Seguimiento Comercial
- Diseñar y ejecutar el plan comercial anual.
- Realizar análisis de mercado y proyecciones de ventas.
- Elaborar informes de gestión comercial, con indicadores de participación, adjudicación y rentabilidad.
4.\tGestión Administrativa y de Equipo
- Coordinar el equipo de apoyo técnico y administrativo asignado al área comercial.
- Asegurar el cumplimiento de los plazos y requisitos documentales exigidos en los procesos licitatorios.
- Participar en la actualización y custodia de los documentos habilitantes de la empresa.
5. Costeo de proyectos:
- Análisis de precios
- Realizar apus
- Cotizar
Requisitos del Cargo
•\tFormación académica: Profesional en Ingeniería Civil, Industrial o afines. Deseable especialización en Gerencia de Proyectos, Contratación Estatal o áreas comerciales.
•\tExperiencia: Mínimo 4 años en áreas comerciales o de licitaciones en el sector de la construcción o ingeniería.
•\tConocimientos técnicos:
- Manejo de plataformas SECOP I y II.
- Normatividad de contratación pública (Ley 80, Ley 1150, Decreto 1082).
- Análisis de pliegos, presupuestos, APU y costos indirectos.
- Herramientas ofimáticas (Excel avanzado, Power BI deseable).
Competencias Clave
•\tPensamiento estratégico y visión comercial.
•\tLiderazgo y coordinación de equipos multidisciplinarios.
•\tComunicación asertiva y negociación.
•\tPlaneación, organización y seguimiento.
•\tOrientación a resultados y cumplimiento de metas.
Indicadores de Gestión
•\tNúmero de licitaciones identificadas, presentadas y adjudicadas.
•\tPorcentaje de cumplimiento del plan comercial anual.
•\tCrecimiento de cartera de clientes y alianzas estratégicas.
•\tRentabilidad promedio de los contratos adjudicados.