Responsabilidades principales:
1)Visibilidad comercial (inteligencia de negocio)
-Consolidar y analizar información de ventas, visitas, propuestas, cierres y oportunidades.
-Generar dashboards e informes semanales/mensuales para gerencia.
-Detectar alertas tempranas, estancamientos o zonas con potencial.
2) Seguimiento operativo al equipo comercial
-Asegurar el cumplimiento de metas, visitas, CRM y reportes por parte de los vendedores.
-Liderar reuniones de seguimiento con foco en ejecución y resultados.
-Medir avances, rutinas y hábitos comerciales.
3)Puente entre ventas, mercadeo y logística
-Coordinar necesidades operativas con mercadeo y otras áreas.
-Asegurar disponibilidad de materiales, promociones, herramientas de apoyo comercial.
-Traducir las necesidades del campo en acciones internas.
4)Soporte a decisiones gerenciales
-Proponer mejoras basadas en análisis de datos reales.
-Evaluar desempeño por zona, cliente y canal.
-Apoyar la toma de decisiones estratégicas con información clara.
5)Cultura de rendición de cuentas
-Promover una cultura basada en cumplimiento, disciplina y resultados.
-Acompañar al equipo desde la exigencia constructiva, sin caer en el rol de fiscalizador.
-Ser percibido como un aliado que facilita y ordena.