Objetivo del cargo:
Ejecutar en el punto de venta las estrategias de exhibición, impulso y mercadeo definidas por la compañía, garantizando la adecuada presencia de producto, visibilidad de marca, rotación del portafolio y apoyo a la fuerza de ventas en el canal tradicional, incluyendo acompañamiento en ruta con vendedores.
Funciones principales:
Visita y gestión en punto de venta:
Visitar diariamente los puntos de venta asignados (tiendas, ferreterías, cacharrerías, etc.).
Verificar la correcta exhibición de los productos y planogramas.
Asegurar la limpieza, orden y visibilidad del portafolio.
Impulso de ventas y acompañamiento en ruta:
Promocionar activamente los productos frente al comprador final.
Acompañar a los vendedores en ruta asignada para fortalecer el proceso de venta.
Apoyar la negociación en tienda, presentación de novedades, promociones o lanzamientos.
Impulsar productos foco o en promoción para acelerar la rotación (sell out).
Inventario y rotación:
Controlar fechas de vencimiento y rotación de inventarios (FIFO).
Informar sobre faltantes, productos lentos o vencidos.
Realizar pedidos sugeridos o dar soporte al vendedor.
Material POP y visibilidad:
Instalar y mantener en buen estado el material publicitario.
Asegurar la correcta implementación de exhibiciones especiales, displays o estantería de marca.
Tomar evidencia fotográfica del material instalado.
Recolección de información:
Levantar información de precios, competencia, promociones y condiciones del punto de venta.
Reportar novedades del mercado y comportamiento del consumidor.
Apoyo a eventos y activaciones:
Participar en activaciones, ferias o eventos comerciales cuando se requiera.
Apoyar actividades de sampling, sorteos o lanzamientos en tienda.
Relación con el cliente:
Mantener una buena relación con los dueños y administradores de los puntos de venta.
Escuchar y transmitir sugerencias o quejas del canal al área correspondiente.
Reportes y cumplimiento:
Cumplir con el itinerario diario de visitas y metas semanales.
Diligenciar reportes digitales o físicos según el formato de la empresa.