En OFIMA S.A.S., compañía tecnológica con más de 35 años de trayectoria en el desarrollo de soluciones ERP y aplicaciones innovadoras, estamos buscando un Coordinador Comercial B2B que lidere la expansión de nuestras soluciones en Colombia, México y nuevos mercados estratégicos.
Buscamos una persona con enfoque en resultados, experiencia sólida en ventas B2B (preferiblemente SaaS/ERP), liderazgo de equipos comerciales multiculturales y visión estratégica para construir relaciones sólidas y sostenibles con grandes cuentas. Si combinas pensamiento estratégico, ejecución ágil, pasión por el cliente y ambición por crecer, esta oportunidad puede ser tu siguiente gran paso.
Propósito:
Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de OFIMA en mercados B2B, liderando equipos de ventas para asegurar el cumplimiento de metas de ingresos, posicionamiento de marca y apertura de nuevas oportunidades de negocio, con especial foco en soluciones ERP, Cloud y Apps complementarias.
Responsabilidades:
Diseñar y liderar la estrategia comercial nacional e internacional, con metas claras por segmentos de mercado y líneas de producto.
Gestionar el pipeline de ventas B2B y el cumplimiento de OKRs por equipo y territorio.
Coordinar y potenciar al equipo comercial (ventas remotas, gerentes de cuenta, aliados estratégicos), desarrollando talento y motivando con liderazgo empático.
Identificar, atraer y cerrar negocios con grandes cuentas y sectores clave (mediana/gran empresa, property tech, retail, manufactura, etc.).
Representar a OFIMA en espacios comerciales estratégicos, ferias, eventos y procesos de licitación.
Gestionar la relación con aliados y canales de distribución nacionales e internacionales.
Alinear el área comercial con marketing, producto y servicio para garantizar coherencia en la experiencia del cliente.
Analizar indicadores comerciales y proponer mejoras continúas basadas en datos.
Asegurar la documentación y trazabilidad de procesos en CRM, reportes y cierres.
Apoyar al equipo directivo en la proyección de ingresos, diseño de propuestas de valor y expansión de nuevas líneas de negocio.
Requisitos:
Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería, Marketing, Negocios Internacionales o carreras afines.
Deseable MBA o posgrado en áreas comerciales, dirección de ventas, estrategia o gestión de mercados.
Experiencia:
Mínimo 4 años de experiencia liderando equipos comerciales, con foco en venta consultiva B2B.
Experiencia comprobada en empresas de tecnología, software o servicios digitales (deseable en ERP/SaaS).
Experiencia en negociación con cuentas clave y cierre de acuerdos estratégicos.
Experiencia en apertura de mercados en LATAM, desarrollo de canales y procesos de expansión.
Conocimientos Específicos:
Modelos comerciales B2B: ventas consultivas, embudos complejos.
Herramientas de CRM (Zoho, HubSpot, Dynamics, Salesforce o similares).
Dominio de métricas comerciales (tasa de conversión, forecast, KPIs por ciclo).
Competencia en presentaciones comerciales, licitaciones, redacción de propuestas y pricing estratégico.
Deseable manejo de inglés y experiencia en ventas internacionales.
Condiciones Laborales:
Lugar de Trabajo: Medellín, Antioquia.
Modalidad: Presencial.
Horarios: lunes a viernes, 7:45 am a 5:30 pm.
Tipo de Contrato: Contrato a término indefinido.
Salario: A convenir
Estabilidad Laboral: Compañía con 35 años en el mercado.