Vacante: Asesora Comercial KAM (Key Account Manager)
Ubicación: Medellín
Tipo de Contrato: Indefinido
Salario: $2.000.000 + Comisiones
Horario: Lunes a viernes
Descripción del cargo:
Importante empresa del sector requiere incorporar a su equipo de trabajo una Asesora Comercial con experiencia como Key Account Manager (KAM), responsable de desarrollar estrategias comerciales efectivas, gestionar cuentas clave y contribuir significativamente al crecimiento del portafolio de clientes. Esta posición implica un enfoque en la apertura de mercados, captación de nuevos clientes y fortalecimiento de relaciones comerciales B2B.
Funciones principales:
Prospección y consecución de nuevos clientes, cumpliendo con los objetivos comerciales definidos por la gerencia.
Presentación de informes de ventas mensuales comparativos frente al presupuesto asignado.
Realización de visitas comerciales a clientes actuales y potenciales, con enfoque consultivo.
Identificación y vinculación de nuevos distribuidores para las diferentes marcas del portafolio.
Seguimiento comercial diario a los clientes para identificar necesidades, expectativas y oportunidades de mejora, con el objetivo de lograr su fidelización.
Clasificación y perfilación de prospectos según criterios establecidos (A, B o C), garantizando su adecuada gestión y registro en CRM.
Apoyo en trámites administrativos relacionados con la gestión comercial: cotizaciones, seguimiento a pagos, coordinación de entregas, cumplimiento de políticas y plazos.
Ejecución de seguimiento postventa para validar la experiencia del cliente, verificar la integridad del producto entregado y fomentar la lealtad hacia la marca.
Requisitos:
Formación académica: Tecnóloga o profesional en áreas administrativas, comerciales, mercadeo o afines.
Experiencia mínima: 2 años en cargos relacionados con el área comercial, ventas B2B o gestión de cuentas clave.
Conocimientos técnicos requeridos:
Herramientas ofimáticas y manejo intermedio de Excel.
Manejo de CRM.
Estrategias de fidelización y cierre de ventas.
Servicio al cliente y experiencia postventa.
Estudios de mercado, manejo de bases de datos y apertura de mercados.
Gestión de clientes corporativos y canal B2B.