Nombre del Cargo: Coordinador de Obra con énfasis Comercial
Empresa del sector construcción requiere Ingeniero Civil, que resida en Medellín o municipios del área Metropolitana, con experiencia mínima de 3 años en trabajo en campo y venta de servicios y productos del sector de la construcción.
•\tCon disponibilidad para viajar y alargar jornadas laborales cuando se requiera (es ocasional)
•\tCon Vehículo propio (ya sea moto o carro), Pase de Conducción y experiencia en conducción del mismo.
La misión del cargo es
Realizar la búsqueda de clientes e identificar oportunidades de negocios que se deriven de la fabricación de productos y las líneas de servicios de ingeniería que se prestan en la organización, teniendo presente el análisis de las condiciones del mercado y los competidores, elaborando propuestas económicas competitivas que se permitan gestionar comercialmente con el cliente y asegurando la sostenibilidad y rentabilidad de la empresa. Adicionalmente analizar información de solicitudes de cotización y presentar las ofertas técnicas y económicas del servicio.
Para las obras adjudicadas debe planificar los requerimientos de obra, acompañar el proceso de consecución y/o entrega de los equipos y personal requeridos, coordinar las actividades del personal y el equipo en función de los requerimientos específicos de cada proyecto, controlar la asignación presupuestal y la gestión documental desde su inicio hasta la finalización y entrega de la obra, apoyar la gestión de cartera hasta que se ejecute el último pago y/o se obtenga la devolución de los valores retenidos en el contrato. Todo lo anterior, con el fin de satisfacer las necesidades del cliente, atenderle y acompañarle, en tanto se cusca garantizar una prestación del servicio con rigurosidad técnica, calidad y oportunidad.
•\tSalario $4.100.000 (empleado de manejo y confianza) más auxilio de movilidad dependiendo si es carro o moto.
•\tBonificaciones con parámetros establecidos por la Gerencia
Algunos conocimientos aplicables a su labor son:
•\tAnálisis de Mercado Sector Construcción
•\tNegoción de ventas de servicios y/o productos del sector construcción
•\tRelacionamiento Comercial
•\tCotizaciones de Obra
•\tPlaneación y control de obra
•\tNormativa de la ingeniería y reglamentación.
Algunas responsabilidades del cargo son:
•\tIdentificar oportunidades de negocios en los diferentes sectores de la construcción aplicables a los servicios que se prestan y productos que se fabrican en la organización
•\tElaborar y presentar las propuestas técnicas y económicas al cliente asegurando la rentabilidad y sostenibilidad de la empresa
•\tRealizar el acompañamiento técnico - comercial a los clientes asegurando el cumplimiento del plazo y presupuesto establecido.
•\tMonitorear el mercado del sector público y privado con el fin de identificar riesgos y oportunidades sobre las tendencias del mismo
•\tAtender oportunamente los requerimientos de los clientes a fin de mantener las relaciones a largo plazo, ofreciendo soluciones personalizadas
•\tExponer de manera clara y concisa las propuestas a los clientes asegurando la satisfacción y el éxito en la prestación del servicio y/o venta del producto.
•\tRealizar monitoreo periódico de competidores que se pueden tener en las diferentes regiones de interés, tipología de equipo que se ofrece al mercado y condiciones generales en que presentan sus ofertas.
•\tHacer seguimiento a las ofertas presentadas para los proyectos, indagando sobre los demás oferentes y los aspectos que marcan diferencia entre las propuestas presentadas, evaluar si, a la luz de condiciones de negociación que se establezcan, es posible dar descuentos.
Si el proyecto no fue adjudicado, identificar porqué y, con base en la buena relación con el cliente, abrir puertas para otros proyectos u otros servicios que se puedan ofertar.
•\tRealizar y/o coordinar la visita preliminar de obra para verificación de condiciones de espacio y aspectos específicos que deban tenerse en cuenta en la fase de presupuestación.
•\tAnalizar la información del proyecto enviada por el cliente y elaborar la oferta técnica y económica conforme con la información disponible, la verificación de cumplimiento mínimo normativo y las experiencias previas que se tengan en condiciones similares.
•\tIngresar el presupuesto de obra al sistema, a fin de garantizar el aprovisionamiento necesario en cuanto a insumos, materias primas, equipos, herramientas y personal para la ejecución de la obra y realizar su respectivo seguimiento.