Cargo: Asesor comercial
Profesional comercial con orientación técnica, especializado en la venta consultiva de soluciones industriales como estructuras metálicas, servicios de mantenimiento y proyectos de instalación de sistemas de izaje. Contar con habilidades sólidas en prospección, negociación, fidelización de clientes y cierre de negocios en el sector industrial. Experiencia en la gestión de procesos comerciales integrales, desde la captación de oportunidades hasta la firma de contratos y el acompañamiento postventa.
Con una visión estratégica del mercado, alto conocimiento técnico y enfoque en resultados, capaz de liderar zonas comerciales, implementar planes de penetración y consolidar relaciones sostenibles con clientes clave.
Funciones:
Experiencia en ventas B2B en el sector industrial (3 años)
Consecución de nuevos negocios, seguimiento y fidelización de clientes a través de redes, correo, llamadas y referidos.
Desarrollo y ejecución del plan comercial para la zona asignada, incluyendo estrategias de venta y penetración de mercado.
Cobertura del territorio mediante visitas a prospectos y clientes ya establecidos.
Atención, gestión y respuesta oportuna a PQRs de clientes.
Generación y entrega de reportes periódicos de ventas, facturación y actividades comerciales.
Registro en LIST de todas las solicitudes de oferta de proyectos y coordinación con ingeniería para la correcta elaboración de las mismas.
Envío de ofertas comerciales y material informativo a los clientes.
Preparación y presentación de licitaciones técnicas y comerciales.
Gestión integral del proceso comercial hasta la obtención de orden de compra o contrato: elaboración de cotizaciones, reuniones de aclaración, seguimiento técnico y comercial.
Coordinación con el área de proyectos para la facturación oportuna según los hitos establecidos.
Acompañamiento y seguimiento a los proyectos vendidos hasta su cierre.
Gestión del cobro de cartera relacionada con los proyectos.
Investigación continua del mercado local y regional para identificar nuevas oportunidades y aumentar la base de clientes.
Monitoreo de la competencia para implementar estrategias que fortalezcan la posición comercial de la empresa.
Profesional en carreras administrativas o ingeniería
3 años de experiencia
2 a 4 SMMLV
Termino indefinido