OFIMA S.A.S, empresa líder en transformación digital con presencia en Colombia y México, se encuentra en búsqueda de un Coordinador de Alianza Estratégicas para gestionar, desarrollar y fortalecer relaciones estratégicas con aliados clave para impulsar el crecimiento sostenible de la organización. Este rol articula iniciativas comerciales, tecnológicas y de innovación con socios externos, buscando maximizar el valor compartido, la penetración de mercado y la expansión de servicios.
Funciones Principales
Identificar y evaluar oportunidades de alianzas estratégicas (tecnológicas, comerciales, institucionales) alineadas con los objetivos organizacionales.
Diseñar y ejecutar planes de relacionamiento con aliados actuales y potenciales (clientes corporativos, universidades, cámaras de comercio, startups, consultoras, entre otros).
Coordinar procesos de negociación, definición de condiciones comerciales, acuerdos de colaboración.
Hacer seguimiento al cumplimiento de los objetivos pactados con los aliados, midiendo resultados e impactos.
Liderar la integración de las alianzas con las áreas de producto, mercadeo, innovación y ventas.
Representar a la organización en eventos, ferias, ruedas de negocio o foros del ecosistema empresarial.
Participar en la formulación de estrategias de go-to-market en colaboración con aliados estratégicos.
Requisitos del Cargo
Académica:
Profesional en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Mercadeo, Ingeniería o afines.
Experiencia:
Mínimo 3 años de experiencia en áreas comerciales, desarrollo de negocio, alianzas estratégicas o similares.
Experiencia previa gestionando relaciones B2B (business to business).
Conocimiento de modelos de partnership, canal indirecto, programas de fidelización o redes de valor.
Deseable experiencia en empresas del sector tecnológico o Software.
Conocimientos Específicos:
Técnicas de negociación y cierre de acuerdos con clientes B2B.
Análisis de modelos de negocio y ecosistemas de valor.
CRM y herramientas colaborativas (como Microsoft Teams, Zoho CRM, Notion, etc.).
Capacidad de análisis comercial y estructuración de propuestas de valor.
Habilidades Clave
Comunicación asertiva y persuasiva.
Visión estratégica y pensamiento relacional.
Planeación y gestión por objetivos.
Creatividad e innovación aplicada a negocios.
Capacidad para construir redes de confianza y generar sinergias sostenibles.
Condiciones Laborales:
Lugar de Trabajo: Medellín, Antioquia.
Modalidad: Presencial.
Horarios: lunes a viernes, 7:30 am a 5:30 pm.
Tipo de Contrato: Contrato a término indefinido.
Salario: A convenir
Estabilidad Laboral: Compañía con 35 años en el mercado.