En Altipal, en alianza con Shell, buscamos un Director Comercial B2B para liderar el desarrollo y consolidación de cuentas en el canal de lubricantes, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas, la fidelización de clientes y la implementación de la metodología Venta de Valor y programas de excelencia comercial.
Responsabilidades principales
Desarrollar y consolidar cuentas estratégicas a través de ventas efectivas, ventas cruzadas y aplicación de la oferta de valor.
Garantizar soporte y argumentación técnica de los productos del portafolio Shell para clientes B2B.
Asegurar el cumplimiento de metas comerciales anuales.
Implementar metodologías comerciales y de excelencia en ventas de Shell.
Perfil requerido
Profesional en Ingeniería, Administración, Marketing o afines.
Mínimo 4 años de experiencia en ventas industriales B2B, preferiblemente en sectores relacionados (lubricantes, retail, industria).
Conocimiento en indicadores de gestión, desarrollo de equipos y entrenamiento comercial.
Manejo de herramientas digitales (CRM Pipedrive, SPANCOP, Excel intermedio, Google Suite).
Inglés Intermedio (deseable).
Habilidades destacadas en negociación, liderazgo y visión estratégica.
Contrato indefinido.
Residencia en Bogotá, Cali o Medellin con disponibilidad para viajes nacionales.