Empresa comercializadora de medicamentos requiere Líder Nacional de Mercadeo
Ubicación: Bucaramanga, Santander (con disponibilidad total para viajar) (importante vivir o tener disponibilidad para radicarse en el área metropolitana de Bucaramanga)
Modelo de negocio: B2B y B2C en retail farmacéutico
Salario: A convenir
Propósito del rol:
Liderar la estrategia de Trade Marketing y Marketing para fortalecer el posicionamiento de la empresa en los segmentos B2B y B2C. Será responsable de desarrollar e implementar planes que impulsen la visibilidad, la rotación del portafolio y la fidelización de clientes, asegurando una ejecución efectiva en los puntos de venta físicos y canales digitales.
Además, será clave en la generación de tráfico y transacciones en PDV mediante estrategias de comunicación, activaciones comerciales, medios ATL y BTL, e iniciativas digitales.
Responsabilidades clave:
1. Estrategia de Marketing y Trade Marketing
Diseñar y ejecutar la estrategia integral de marketing alineada con los objetivos comerciales de la compañía.
Definir e implementar estrategias de marketing tradicional y digital para los canales B2B y B2C.
Garantizar la correcta ejecución de estrategias en puntos de venta físicos y plataformas digitales.
Coordinar el desarrollo e implementación de campañas de visibilidad, activaciones y promociones para impulsar ventas.
Gestionar y optimizar el presupuesto de marketing asegurando un alto retorno de inversión (ROI).
Marketing 360°
2. Gestión de Medios, Publicidad y Comunicaciones
Manejo de agencias de publicidad y medios, asegurando alineación estratégica y cumplimiento de objetivos.
Desarrollar estrategias de medios ATL (TV, radio, prensa, OOH, publicidad exterior) para aumentar reconocimiento de marca y captación de clientes.
Diseñar e implementar campañas BTL en puntos de venta, ferias y eventos del sector farmacéutico.
Asegurar una comunicación clara y efectiva a nivel interno y externo, alineada con la identidad de la marca.
3. Trade Marketing y Ejecución en Puntos de Venta
Liderar la estrategia de exhibiciones, visibilidad y material POP, asegurando su correcta implementación en farmacias y clientes B2B.
Gestionar la ejecución de activaciones comerciales en puntos de venta para incrementar la rotación de productos y fortalecer la presencia de marca.
Garantizar que la segmentación de clientes y la personalización de estrategias estén alineadas con las necesidades del negocio.
4. Generación de Visitas y Transacciones en Puntos de Venta
Implementar estrategias para aumentar el tráfico en PDV, integrando campañas digitales, promociones y activaciones presenciales.
Desarrollar programas de fidelización para incentivar la recompra y fortalecer la relación con el cliente.
Analizar el comportamiento del consumidor para mejorar la conversión en tienda y maximizar el impacto comercial.
5. Marketing Digital y CRM
Desarrollar estrategias de marketing digital para potenciar la captación y retención de clientes en e-commerce y marketplaces.
Supervisar campañas de SEO, SEM, redes sociales y pauta digital para generar tráfico cualificado.
Gestionar el CRM y estrategias de fidelización para maximizar el ciclo de vida del cliente.
Garantizar una comunicación omnicanal efectiva con el cliente, optimizando la experiencia en todos los puntos de contacto.
6. Relación con Proveedores y Alianzas Estratégicas
Negociar y gestionar acuerdos con laboratorios, proveedores y aliados estratégicos para potenciar la presencia de productos en el mercado.
Desarrollar estrategias conjuntas de activación con los fabricantes para generar mayor impacto en la ejecución comercial.
7. Análisis y Data-Driven Marketing
Implementar KPIs de marketing y trade marketing para evaluar el impacto de las estrategias.
Analizar tendencias de mercado, comportamiento del consumidor y desempeño de la competencia.
Generar reportes de desempeño con insights clave para la alta dirección.
Habilidades:
Liderazgo estratégico y visión de negocio.
Gestión de medios tradicionales y digitales.
Negociación con proveedores y agencias.
Pensamiento analítico y data-driven marketing.
Capacidad de innovación en estrategias comerciales.
Gestión de múltiples proyectos simultáneamente.
Indicadores de Éxito:
Incremento en ventas y rotación de productos en los canales B2B y B2C.
Crecimiento en la participación de mercado y reconocimiento de marca.
Mayor tráfico y conversión en puntos de venta físicos y digitales.
Mejor experiencia del cliente y fidelización.
ROI positivo en campañas ATL, BTL y digitales
Perfil y competencias clave:
Formación: Profesional en Mercadeo, Administración de Empresas, Ingeniería Comercial o carreras afines. Especialización o maestría en Marketing, Trade Marketing o Estrategia Comercial.
Experiencia:
Mínimo 5 años en marketing y trade marketing en consumo masivo (FMCG) o retail.
Experiencia en manejo de agencias de publicidad y medios.
Dominio de estrategias ATL, BTL y digitales en entornos B2B y B2C.
Conocimiento en CRM, fidelización, marketing digital y comercio electrónico.