Objetivo del cargo:
Gestionar y desarrollar la red de distribuidores y mayoristas del canal tradicional en Cali y municipios del norte del Valle del Cauca. Fortalecer las fuerzas de venta asociadas, impulsar el sell-out y garantizar la correcta ejecución comercial en el punto de venta, contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio.
Responsabilidades clave:
Gestión comercial de distribuidores y mayoristas asignados: seguimiento de ventas, cumplimiento de metas, desarrollo del portafolio.
Atención y gestión de clientes mayoristas: seguimiento a compras, negociaciones, recompra y desarrollo de la relación comercial.
Apertura de nuevos distribuidores y mayoristas en zonas estratégicas.
Planificación y ejecución de reuniones de capacitación para las fuerzas de venta.
Acompañamiento en campo a vendedores para asegurar la ejecución de estrategias comerciales.
Desarrollo, seguimiento y motivación de los equipos de venta asignados.
Coordinación de actividades en punto de venta: material POP, exhibiciones, promociones y visibilidad de marca.
Impulso del sell-out y rotación de producto en el canal tradicional.
Gestión eficiente de la cartera asignada.
Elaboración de reportes de ventas diarios, así como análisis semanales y mensuales.
Manejo de herramientas digitales como Excel, Word, PowerPoint, correo electrónico e Internet.
Disponibilidad para realizar visitas frecuentes en Cali y el norte del Valle del Cauca.
Requisitos:
Formación en áreas comerciales, administrativas o afines.
Experiencia mínima de 2 años en cargos similares en el canal tradicional o mayorista.
Conocimiento del mercado de Cali y el norte del Valle.
Habilidades de negociación, liderazgo y análisis de ventas.
Vehículo propio (preferible).