Nos encontramos en la búsqueda de un Ejecutivo Comercial con experiencia en ventas consultivas, capaz de identificar oportunidades, generar relaciones estratégicas y cerrar negocios con clientes corporativos.
Buscamos un profesional dinámico(a) y estratégico(a), con habilidades para la identificación de necesidades, construcción de propuestas de valor y ejecución de estrategias de venta consultiva y venta cruzada.
Requisitos del Cargo
- Formación académica: Profesional en Derecho, Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales o afines.
- Experiencia: Mínimo 2 años en ventas consultivas de servicios (deseable jurídicos), negociación con clientes corporativos y cierre de negocios B2B.
Conocimientos técnicos:
- Metodología BANT (Budget, Authority, Need, Timing).
- Identificación estratégica de necesidades comerciales.
- Desarrollo y presentación efectiva de pitches comerciales.
- Estrategias de venta cruzada y fidelización de clientes.
Habilidades clave:
- Comunicación asertiva y negociación efectiva.
- Escucha activa y capacidad de persuasión.
- Pensamiento estratégico y orientación a resultados.
- Relacionamiento a nivel gerencial y gestión de stakeholders internos.
Responsabilidades Principales:
- Identificación y Prospección Comercial: Aplicar la metodología BANT para priorizar oportunidades, analizar necesidades y gestionar un pipeline comercial sólido.
- Desarrollo de Propuestas de Valor y Pitch Comercial: Construir y presentar propuestas claras y diferenciadas, adaptadas a cada cliente.
- Venta Consultiva y Venta Cruzada: Implementar estrategias de fidelización y expansión dentro de la cartera de clientes.
- Cierre Efectivo de Negocios: Negociar términos comerciales, gestionar objeciones y coordinar con los equipos internos para garantizar cierres exitosos.
- Seguimiento Posventa: Asegurar la satisfacción del cliente y detectar nuevas oportunidades comerciales.
Condiciones Laborales
- Salario: $2.000.000 - $3.000.000 (según experiencia).
- Bonificación: Prima por cumplimiento de metas comerciales.
- Ubicación: Presencial Cali
- Horario: de Lunes a Sábado.