Propósito del Cargo
Gestionar, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa, siendo responsable tanto del desempeño del equipo comercial como de una cuota de ventas individual. Este rol combina capacidades estratégicas, operativas y de liderazgo para asegurar el crecimiento sostenido del área comercial, el cumplimiento del presupuesto de ventas, la captación de nuevos clientes y el cierre efectivo de oportunidades existentes.
Responsabilidades Principales
•\tGestión Comercial Estratégica
•\tDiseñar, junto con la Gerencia, estrategias para alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento del área comercial.
•\tMonitorear e interpretar indicadores clave de desempeño (KPIs) para tomar decisiones tácticas.
•\tElaborar reportes de avance comercial y proyecciones de cumplimiento.
•\tMonitorear el pipeline comercial y optimizar las estrategias para mejorar los indicadores clave de desempeño (KPIs)
•\tSeguimiento Comercial y Acompañamiento
•\tRealizar seguimiento estructurado a las propuestas comerciales ya presentadas, asegurando avances en etapa de ejecución hasta el cierre.
•\tAcompañar activamente al equipo comercial en sus procesos de negociación y cierre.
•\tIdentificar cuellos de botella y apoyar a su equipo para reducir los tiempos de cierre de oportunidades.
•\tSupervisar la correcta gestión del CRM y verificar el avance real de cada oportunidad.
•\tCaptación de Nuevos Negocios
•\tDesarrollar nuevas oportunidades comerciales mediante prospección directa, relaciones estratégicas y exploración de nuevos sectores o nichos.
•\tAtraer nuevos clientes potenciales a la empresa de forma proactiva.
•\tRepresentar comercialmente a la empresa ante clientes estratégicos y aliados.
•\tResponsabilidad Individual en Ventas
•\tGestionar su propia cartera de clientes y oportunidades.
•\tCumplir con una cuota de ventas individual, además de supervisar el cumplimiento del equipo.
•\tParticipar directamente en procesos de venta consultiva o técnica que requieran mayor experticia o intervención de liderazgo.
•\tCrecimiento del Área Comercial
•\tIdentificar mejoras en procesos, herramientas y metodologías de venta.
•\tApoyar la profesionalización del área comercial mediante formación, documentación de procesos y seguimiento a buenas prácticas.
•\tProponer acciones de mejora continua para aumentar la eficiencia del área.
Requisitos del Cargo
•\tFormación Académica:
•\tProfesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Negocios Internacionales o afines.
•\tEspecialización en Gerencia Comercial, Ventas, Marketing Estratégico o áreas relacionadas (deseable).
•\tExperiencia Laboral:
•\tMínimo 3 a 5 años de experiencia liderando procesos comerciales y equipos de ventas, preferiblemente en entornos B2B o industriales.
•\tExperiencia combinada en liderazgo comercial y ejecución directa de ventas.
•\tConocimiento de procesos de venta consultiva, técnica o de proyectos.
•\tConocimientos Técnicos:
•\tManejo avanzado de CRM y herramientas de gestión comercial.
•\tAnálisis de indicadores y reportes de gestión.
•\tConocimiento en metodologías de ventas (SPIN Selling, BANT, Sandler u otras).
•\tDominio de herramientas ofimáticas y de productividad.
•\tHabilidades Clave:
•\tLiderazgo comercial y capacidad de influencia.
•\tOrientación al logro y al cierre de ventas.
•\tPensamiento estratégico con ejecución operativa.
•\tExcelente comunicación verbal y escrita.
•\tCapacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
•\tAutonomía, planeación y trabajo colaborativo.
Poseer Moto o Carro
Indicadores Clave de Desempeño (KPIs)
•\tCumplimiento de presupuesto de ventas (individual y de equipo).
•\tNúmero de nuevos clientes captados mensualmente.
•\tTiempo promedio de cierre por oportunidad.
•\tPorcentaje de propuestas presentadas que avanzan a cierre.
•\tSeguimiento efectivo a oportunidades en CRM.
•\tIncremento en la productividad del equipo comercial.
•\tTasa de conversión por etapa del embudo de ventas.