Estamos en búsqueda de un profesional altamente capacitado y motivado para ocupar el puesto de Especialista de Canal directo.
El candidato ideal deberá contar con una formación en ingeniería industrial, mercadeo, administración de empresas o economía, de preferencia con una especialización relacionada. Además, es imprescindible que cuente con sólidos conocimientos y experiencia liderando en el área de consumo masivo, Experiencia en manejo de equipos comerciales.
Funciones y Responsabilidades:
Como especialista de Canal, tendrás un papel fundamental en garantizar el cumplimiento de la estrategia en el canal contribuyendo al cumplimiento de los resultados del servicio, la satisfacción del cliente y la rentabilidad del negocio
Tus responsabilidades incluirán:
Garantizar la correcta implementación del mix de marketing
Analizar la información de las 5Ps en el canal, que propicie el mejoramiento del servicio, del equipo y el emprendimiento de tácticas
Realizar seguimiento a las actividades del plan de instalación (Disponibilidad de POP, recursos cliente, campaña cliente, recursos Eficacia, distribución por territorio) validación en campo
Realizar el seguimiento a la captura de la información de puntos de venta de acuerdo con las rutas programadas
Correr el CXS de manera semestral o cuando se considere necesario con base a la compra de cada cliente y la participación del canal y entregar nuevas oportunidades de cubrimiento, cambio de CIF, etc. Al cliente
Divulgar a su equipo de trabajo listas de precios, portafolio promocional, concursos Catman y canal, eventos del canal, estrategias por canal y planometrías
Solicitar aprobación al cliente del presupuesto adicional que se necesite para desarrollar una actividad de mercadeo que se encuentre fuera de la programación
Coordinar el entrenamiento de los lideres de ejecución / Supervisores para el adecuado desarrollo de la operación
Realizar las evaluaciones de desempeño para los lideres de ejecución
Apoyar el plan de formación que mejore las competencias, habilidades y desempeño del equipo a cargo por cada rol definidas desde el Proceso de Formación, Bienestar y Desarrollo
Implementar, direccionar y hacer seguimiento a las oportunidades de mejora en el desempeño del equipo de Lideres de Ejecución
Realizar monitoreo a los Lideres de Ejecución para que realice las respectivas Evaluaciones de Desempeño a su equipo
Realizar el plan de trabajo para visitas a clientes, reuniones con colaboradores y puntos de venta
Revisar constantemente los KPIs y establecer planes de mejora buscando mejorar los resultados
Planear y realizar seguimiento a eventos regionales, nacionales, lanzamientos y campañas (fecha de inicio, capacitaciones, tomas, eventos)
Administrar presupuesto nacional para viáticos y rutas de lideres de ejecución, supervisores y gestores
Velar por la optimización de los recursos, garantizando un presupuesto acorde para la ejecución de las labores del equipo a cargo
Informar al KAM los cambios en el plan de cubrimiento que afecten el presupuesto establecido.
Definir variables que permitan medir la gestión del servicio a nivel país.
Definir las variables del sistema que permitan medir la gestión del servicio en compañía de la unidad de SGI
Requisitos:
Título universitario en ingeniería industrial, mercadeo, administración de empresas o economía (especialización deseada).
Experiencia previa como especialista de canal directo.
Habilidad demostrada en el manejo avanzado de Microsoft Excel.
Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
Capacidad para liderar equipos y trabajar de manera colaborativa.
Disponibilidad para realizar trabajo de campo y contar con medio de transporte propio.
*Salario: $4500000
*Contrato a termino Indefinido
ciudad: CALI o BOGOTA