Gestión comercial y desarrollo de cartera
- Identificar, contactar y fidelizar nuevos clientes mayoristas (tiendas multimarca, distribuidores, boutiques).
- Realizar visitas comerciales, presentaciones de colección y seguimiento postventa.
- Asesorar al cliente en la selección del portafolio adecuado por temporada.
Negociación y cierre de ventas
- Negociar condiciones comerciales: precios, cantidades mínimas, formas de pago y entregas.
- Preparar y presentar propuestas comerciales personalizadas según el perfil del cliente.
- Registrar pedidos en el sistema y asegurar el cumplimiento de los términos acordados.
Seguimiento operativo y coordinación interna
- Hacer seguimiento a los pedidos, entregas y facturación.
- Coordinar con logística, cartera y producción para asegurar una experiencia B2B fluida.
- Reportar incidencias y apoyar en su resolución de manera oportuna.
Análisis comercial y gestión de indicadores
- Cumplir con el presupuesto de ventas mensual y trimestral.
- Monitorear el comportamiento de compra de cada cliente para detectar oportunidades de upselling.
- Reportar resultados e indicadores clave: cumplimiento, rotación por cliente, margen por venta.
Participación en eventos y lanzamientos
- Apoyar activamente en ferias, showrooms, lanzamientos de colección y eventos comerciales.
- Recopilar feedback de clientes y del mercado para alimentar el diseño de futuras colecciones.
Creación de presencia en marketplaces y canales digitales B2B
- Identificar oportunidades para posicionar productos en marketplaces mayoristas o plataformas digitales B2B.
- Coordinar con el equipo de e-commerce y marketing la carga de productos, fichas técnicas y estrategias de exhibición.
- Monitorear el desempeño del canal y generar reportes de rotación, precios y comportamiento del cliente digital.