Propósito del cargo
Dirigir y gestionar la sala de ventas de acabados de la compañía, asegurando la correcta administración de las líneas de productos, la excelencia en la experiencia del cliente y el cumplimiento de los objetivos comerciales, actuando como un category manager especializado en el sector de construcción y remodelación.
Funciones principales
Liderar la sala de ventas de acabados, garantizando la correcta exhibición, rotación y disponibilidad de los productos.
Definir, implementar y hacer seguimiento a la estrategia comercial para la línea de acabados.
Administrar las categorías de productos (pisos, enchapes, pintura, grifería, carpintería, accesorios, entre otros), identificando tendencias y oportunidades de negocio.
Negociar con proveedores y fabricantes para obtener mejores condiciones de compra, promociones y exclusividades.
Coordinar e impulsar el equipo comercial de la sala de ventas, asegurando capacitación en producto, técnicas de venta y servicio al cliente.
Hacer seguimiento a indicadores de ventas, rentabilidad, participación de mercado y satisfacción del cliente.
Planear e implementar campañas comerciales, exhibiciones y activaciones en punto de venta.
Garantizar el cumplimiento de metas de ventas individuales y colectivas.
Retroalimentar a la gerencia sobre el comportamiento del mercado, competidores y necesidades de los clientes.
Perfil requerido
Formación académica: Profesional o tecnólogo en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Comercial, Arquitectura o afines.
Experiencia: Mínimo 3 años en liderazgo comercial, preferiblemente en sector de acabados, construcción, remodelación, retail de hogar o materiales de construcción.
Conocimientos específicos:
Gestión de categorías (category management).
Estrategias de trade marketing y exhibición.
Técnicas de ventas consultivas y asesoría comercial.
Negociación con proveedores.
Manejo de CRM y análisis de datos de ventas.
Competencias personales:
Liderazgo comercial y orientación a resultados.
Comunicación persuasiva y servicio al cliente.
Pensamiento estratégico y visión de negocio.
Capacidad de negociación y cierre.
Innovación en el desarrollo de estrategias de venta.
Planeación y organización.
Condiciones:
Lugar de trabajo: Bucaramanga.
Salario a convenir de acuerdo a perfil
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