1.\tDiseñar el plan comercial anual, especificando objetivos de ventas, estrategias por región y canal, metas mensuales y anuales, y responsables de ejecución.
2.\tElaborar el presupuesto del área comercial y de ventas, detallando los recursos asignados por sede, canal (B2B/B2C), línea de producto y estrategia de marketing, y realizar el seguimiento de su ejecución.
3.\tEstablecer políticas de precios, promociones y descuentos por tipo de cliente, canal y producto, asegurando su formalización y comunicación al equipo de ventas.
4.\tDiseñar planes comerciales específicos por región o sede, teniendo en cuenta el comportamiento del mercado local y las oportunidades identificadas en cada zona.
5.\tIdentificar oportunidades de nuevos mercados y clientes, realizando análisis específicos por segmento y elaborando propuestas de acción para su captación.
6.\tGestionar y coordinar al equipo de ventas (asesores comerciales, auxiliares y mensajeros) en las 6 sedes, asignando metas individuales y grupales, y realizando seguimiento semanal al cumplimiento de estas.
7.\tSupervisar el cumplimiento de las metas de ventas en cada sede, mediante revisión de reportes, reuniones periódicas y control de indicadores de desempeño.
8.\tImplementar y supervisar programas de lealtad, dirigidos a talleres, flotas, concesionarios y clientes finales, con indicadores claros de permanencia y recompra.
9.\tAnalizar los datos de ventas, desglosados por producto, canal, región, cliente y período, y presentar reportes detallados a la alta dirección con hallazgos y recomendaciones.
10.\tRealizar estudios de mercado periódicos por zonas, identificando comportamiento de consumidores, tendencias de la industria y variaciones de la demanda.
11.\tRealizar benchmarking sobre estrategias comerciales, precios, productos y prácticas de la competencia, documentando los hallazgos y proponiendo ajustes para la empresa.
12.\tLiderar las estrategias de marketing y publicidad, asegurando su alineación con los objetivos comerciales, la ejecución de campañas, la contratación de servicios publicitarios y el control de resultados.
13.\tBrindar apoyo al equipo de ventas, autorizando ajustes de precios, brindando asesoría técnica o comercial y acompañando negociaciones clave, especialmente con los clientes de mayor consumo o importancia estratégica.
14.\tGestionar directamente la adquisición de nuevos clientes clave, mediante visitas, presentaciones comerciales y formalización de acuerdos.
15.\tCrear y gestionar pedidos a proveedores nacionales, en los casos de productos no importados o agotados, garantizando la disponibilidad de stock.
16.\tParticipar en la creación de pedidos de importación, evaluando la rotación del producto, el stock disponible y las proyecciones de ventas, y revisar el presupuesto asignado a importaciones.
17.\tMantener comunicación directa y constante con proveedores internacionales, asegurando la calidad, tiempos de entrega y condiciones pactadas en los pedidos.
18.\tCoordinar con el área de logística y compras para alinear inventarios con la demanda proyectada y las estrategias de ventas.
19.\tCapacitar a los nuevos asesores comerciales en procesos de ventas, productos y técnicas comerciales, y realizar programas de actualización para todo el equipo.
20.\tReemplazar temporalmente a asesores comerciales en caso de ausencias prolongadas, asumiendo directamente la gestión de las cuentas asignadas.
21.\tBrindar apoyo en las jornadas de inventario, verificando la consistencia entre inventario físico y registros, y reportando hallazgos a la dirección.
22.\tLiderar la creación de convenios y alianzas con fabricantes o importadores de autopartes para obtener mejores condiciones comerciales y disponibilidad de productos estratégicos. 23.\tLiderar la implementación de nuevos canales de venta y distribución de productos mediante e-comerse, venta en plataformas y pasarelas de pago y pagina web.
24.\tHacer entrega de informes comerciales periódicos (mensuales, trimestrales y anuales) a la alta dirección, detallando resultados, desviaciones, causas y planes de acción correctiva.\t
25. Elaborar informes de gestión periódicos o aquellos solicitados por su jefe inmediato.\t\t\t\t\t\t\t\t
26. Ejecutar otras actividades asignadas por su jefe que contribuyan al cumplimiento de los objetivos del puesto.