Importante empresa del sector mayorista de distribución de materiales para construcción, ubicada en Bucaramanga, busca Director Comercial para el canal ferretero. El candidato ideal debe ser profesional en carreras administrativas, Ingeniería Industrial o afines, con énfasis en áreas comerciales/ventas. Se requiere experiencia mínima de 3 años en funciones de liderazgo de equipos comerciales, gestión del cumplimiento de presupuestos de ventas, KPIs, y el desarrollo e implementación de estrategias comerciales en el canal mayorista.
La persona será responsable de coordinar las actividades del equipo de ventas, asegurando la correcta implementación de planes comerciales y operativos que garanticen el crecimiento de la empresa, tanto en la ciudad como en poblaciones cercanas y lejanas a Bucaramanga.
•\tRequisitos:
o\tProfesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, o carreras afines con enfoque comercial.
o\tMínimo 3 años de experiencia liderando equipos comerciales, impulsando ventas y supervisando el cumplimiento de metas.
o\tExperiencia en la gestión de presupuestos, ventas y KPIs.
o\tConocimiento y experiencia en el canal TAT (tienda a tienda) y manejo de distribución mayorista.
o\tExperiencia en apertura de nuevos clientes y expansión de mercado (nuevas zonas y territorios).
o\tDominio avanzado de herramientas ofimáticas, especialmente Excel, para la elaboración de informes y presentación gerencial.
o\tHabilidades de comunicación efectiva, liderazgo, trabajo en equipo y toma de decisiones.
•\tFunciones principales:
o\tLiderar y coordinar al equipo comercial en la gestión de ventas, asegurando el cumplimiento de metas y presupuestos establecidos.
o\tAcompañar al equipo en visitas a clientes clave, tanto en la ciudad como en poblaciones cercanas y lejanas, desarrollando planes de acción para promover las ventas y aumentar la satisfacción del cliente.
o\tRealizar y actualizar los ruteros de ventas, garantizando la cobertura adecuada de las zonas asignadas.
o\tDesarrollar y gestionar estrategias comerciales de ventas, incluyendo la fijación de precios, descuentos y condiciones especiales de venta.
o\tElaborar presupuestos de ventas anuales y mensuales, así como el seguimiento continuo para garantizar su cumplimiento.
o\tRealizar visitas periódicas a rutas viajeras y a nuevas zonas de expansión, con el fin de asegurar el crecimiento sostenido de la empresa.
o\tGestionar y coordinar las capacitaciones programadas con proveedores para el equipo comercial, promoviendo el conocimiento actualizado de productos y técnicas de venta.
o\tTrabajar de manera colaborativa con las áreas de mercadeo, logística y compras para desarrollar planes de acción conjuntos que optimicen las ventas y la satisfacción del cliente.
o\tMonitorear de manera constante el rendimiento del equipo de ventas y ofrecer retroalimentación constructiva para mejorar resultados.
o\tAnálisis de datos comerciales y de mercado para identificar oportunidades de crecimiento y áreas de mejora en las estrategias de ventas.
•\tHabilidades y competencias deseadas:
o\tLiderazgo estratégico y capacidad para motivar equipos comerciales.
o\tAlta orientación al cliente y habilidades para negociar y cerrar ventas de alto volumen.
o\tCapacidad de análisis y toma de decisiones basada en datos.
o\tOrganización, autonomía y enfoque en resultados.
o\tExcelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
o\tConocimiento del sector de materiales de construcción y sus dinámicas de mercado.
Condiciones: 5.500.000 + comisiones sin techo