* Vacante: Subgerente Comercial –
* Ubicación: Medellín o Barranquilla (disponibilidad para viajar a Bogotá y otras zonas del país)
*Tipo de contrato: Indefinido
* Modalidad: Alternancia (20% home office – 80% visitas comerciales)
* Horario: Lunes a viernes de 8:00 a.m. a 5:00 p.m. / Sábado de 8:00 a.m. a 12:00 p.m.
*Salario básico: $8.500.000
* Comisiones: Promedio entre $4.000.000 y $5.000.000
*Beneficios adicionales: Seguro de vida, bono de alimentación, medio día libre en cumpleaños, plan de crecimiento organizacional.
* Frecuencia de pago: Mensual
* Objetivo del Cargo
Liderar la estrategia comercial a nivel nacional, estructurando y fortaleciendo el equipo de ventas para el cumplimiento de los objetivos de negocio en volumen, rentabilidad y cobertura. Impulsar una cultura comercial de alto desempeño mediante la implementación de prácticas efectivas, formación continua y optimización de procesos. Desarrollar relaciones estratégicas con cuentas clave, anticipando tendencias del mercado y fortaleciendo la propuesta de valor de la compañía.
* Reporta a: Gerente General
* Equipo a cargo: 2 Supervisores y entre 20 a 24 vendedores
* Funciones Principales
1. Planeación Estratégica Comercial
Diseñar y ejecutar el plan comercial nacional alineado con los objetivos de negocio.
Establecer metas de ingresos, margen y cobertura (mensuales, trimestrales y anuales).
Participar en la definición de precios, promociones y estrategias de penetración de mercado.
2. Gestión de Equipos Comerciales
Liderar a los supervisores y garantizar la ejecución de los planes por zona o canal.
Establecer metas individuales y colectivas alineadas al potencial de cada zona y vendedor.
Realizar seguimiento a KPIs de desempeño comercial (ventas, rentabilidad, visitas, cierres).
Evaluar desempeño y diseñar planes de mejora continua.
Desarrollar competencias en venta consultiva, negociación y gestión de clientes.
3. Monitoreo y Optimización Comercial
Evaluar semanal y mensualmente el avance frente al presupuesto comercial.
Utilizar herramientas como SAP, Power BI y Soho para la toma de decisiones.
Ajustar campañas, segmentaciones e incentivos con base en datos.
Controlar y optimizar el presupuesto de ventas y uso de recursos.
4. Gestión de Clientes y Cuentas Clave
Liderar las relaciones con clientes estratégicos.
Desarrollar planes de fidelización, reactivación y retención.
Analizar rentabilidad por cliente y diseñar estrategias de optimización de cartera.
Supervisar la atención al cliente y el proceso de postventa.
5. Coordinación con Áreas Transversales
Trabajar articuladamente con las áreas de logística, S&OP, pricing, servicio al cliente y finanzas.
Asegurar cumplimiento de entregas, solución de incidentes y fluidez operativa.
Supervisar cumplimiento de procesos internos y normativas comerciales.
6. Cultura Comercial y Desarrollo Organizacional
Fomentar una cultura de alto desempeño alineada a los valores institucionales.
Identificar oportunidades de mejora organizacional dentro del equipo.
Participar en procesos de digitalización e innovación comercial.
* Requisitos del Cargo
Nivel educativo: Profesional en Ingeniería Industrial, Administrativa o afines (obligatorio).
Edad recomendada: Entre 35 y 50 años.
Experiencia mínima: 5 años liderando equipos comerciales B2B, preferiblemente en venta consultiva.
Herramientas requeridas: Manejo avanzado de Excel, SAP, Power BI.
Disponibilidad para viajar: Sí.
Idiomas: No requerido, aunque el inglés es un valor agregado.