Oferta Laboral – Subgerente Comercial
* Ubicación: Bogotá – Colombia
* Horario: Lunes a viernes de 8:00 a.m. a 5:00 p.m. y sábados de 8:00 a.m. a 12:00 p.m.
* Tipo de contrato: Indefinido
* Modalidad: Presencial
* Salario: $8.500.000 + Comisiones promedio entre $4 a $5 millones
* Beneficios: Seguro de vida, bono de alimentación, medio día libre en cumpleaños, plan de crecimiento organizacional
Objetivo del Cargo
Liderar la estrategia comercial, impulsando el crecimiento del negocio mediante la consolidación de un equipo de ventas de alto rendimiento, la estructuración de procesos comerciales eficientes, y el fortalecimiento de relaciones con clientes estratégicos. El rol demanda un enfoque técnico-comercial, visión analítica y liderazgo integral.
Responsabilidades Principales
1. Planeación Estratégica Comercial
Diseñar e implementar el plan comercial nacional.
Establecer metas en volumen, margen y cobertura.
Definir políticas de precios y estrategias de penetración.
2. Gestión de Equipos de Venta
Dirigir y acompañar a supervisores y vendedores por zonas.
Establecer KPIs y planes de mejora individual.
Implementar formación continua en ventas consultivas.
3. Seguimiento y Optimización Comercial
Analizar resultados con Power BI, SAP y Soho.
Ajustar campañas e incentivos según productividad.
Controlar presupuesto de ventas y costos.
4. Gestión de Clientes y Cuentas Clave
Liderar relaciones comerciales con cuentas estratégicas.
Analizar rentabilidad por cliente y ejecutar planes de fidelización.
Supervisar el servicio al cliente y procesos postventa.
5. Coordinación Operativa Interáreas
Coordinar con S&OP, logística, pricing y finanzas.
Garantizar cumplimiento en entregas y procesos internos.
6. Desarrollo Organizacional y Cultura Comercial
Fomentar una cultura de alto desempeño alineada con los valores de la compañía.
Participar en procesos de transformación y digitalización comercial.
Requisitos del Cargo
* Formación académica: Profesional en Ingeniería Industrial, Administrativa o afines. (Obligatorio)
* Experiencia mínima: 5 años liderando equipos comerciales en entornos B2B, con enfoque en venta consultiva/técnica.
* Herramientas: SAP, Power BI, Paquete Office.
* Idiomas: No obligatorio, pero el inglés es un plus.
* Disponibilidad para viajar: Bogotá y la Sabana.