Importante empresa del sector comercial ubicada en Medellín, solicita para su equipo de trabajo, personal con experiencia mínima de 18 meses en ventas y cierre de negocios, para desempeñar el cargo de lead generator/representante de ventas.
Formación académica: Profesional graduado/a en cualquier área de formación.
Funciones específicas:
- Investigar empresas y contactos potenciales alineados con el Perfil de Cliente Ideal (ICP).
- Realizar prospección outbound a través de email, teléfono, LinkedIn y otros canales.
- Calificar leads, identificando sus necesidades, desafíos y procesos de toma de decisiones.
- Agendar reuniones o demos para los representantes de ventas con los leads calificados.
- Mantener actualizados y precisos los datos de los leads y los registros de actividad en el sistema CRM.
- Hacer seguimiento a los prospectos y nutrir los leads (fríos o tibios) a lo largo del tiempo.
- Colaborar con los equipos de marketing y ventas para refinar los mensajes y los criterios de calificación de leads.
- Generar reportes sobre la actividad de prospección y las tasas de conversión.
Conocimientos:
- Curiosidad y capacidad para identificar necesidades de negocio.
- Conocimiento de procesos de venta B2B y calificación de leads.
- Manejo de herramientas CRM.
- Manejo de herramientas de investigación como LinkedIn Sales Navigator, Apollo o similares.
- Técnicas de comunicación y manejo de objeciones.
- Inglés intermedio, avanzado (de B2 en adelante).
Salario: Entre $4.000.000 a $5.000.000 + prestaciones de ley.
Horarios: lunes a viernes de 7:00 a. m. a 4:00 p. m.
Tipo de contrato: Indefinido.
Lugar de trabajo: Medellín. Modalidad híbrida.