1. Propósito del Rol
Liderar el lanzamiento y posicionamiento comercial de la compañía en Colombia y América Latina, generando oportunidades de negocio para servicios gestionados de ciberseguridad. El BDR/Representante de Ventas será responsable de construir la presencia de marca, desarrollar relaciones con pequeñas y medianas empresas y cerrar negocios que impulsen el crecimiento empresarial sostenible en la región.
2. Responsabilidades Clave
Entrada al Mercado: Identificar, segmentar y priorizar industrias objetivo (finanzas, salud, retail, manufactura, tecnología, entre otras) con potencial para adoptar servicios gestionados de ciberseguridad.
Prospección Activa: Generar leads a través de estrategias inbound y outbound (LinkedIn, correo electrónico, networking, referencias, participación en eventos).
Demostración de Valor: Presentar y explicar la oferta de servicios de manera consultiva y orientada a resultados.
Cierre Comercial: Gestionar el ciclo completo de ventas B2B, desde la primera reunión hasta la negociación y firma del contrato.
Desarrollo de Relaciones: Establecer alianzas con canales locales, socios tecnológicos o integradores.
Inteligencia de Mercado: Recopilar e informar información sobre competidores, tendencias y las necesidades de los clientes colombianos.
Coordinación con Canadá: Trabajar en alineación con el equipo corporativo de marketing y operaciones para adaptar mensajes, precios y estrategias al mercado local.
Logro de Metas: Alcanzar los objetivos mensuales de generación de oportunidades calificadas, volumen de pipeline y ventas cerradas.
3. Competencias Clave
Venta Consultiva B2B: Habilidad para comprender procesos de negocio, detectar riesgos y traducirlos en soluciones gestionadas de ciberseguridad.
Conocimiento del Sector Tecnológico (Opcional): Familiaridad con conceptos como SOC, SIEM, MDR, NIST, ISO 27001, Zero Trust, Seguridad en la Nube, etc.
Networking Estratégico: Destreza para acceder a tomadores de decisiones (CIO, CISO, CTO, Gerentes de TI) y generar confianza.
Pensamiento Estratégico y Apertura de Mercado: Visión para identificar oportunidades, adaptar el mensaje y posicionar la marca en un entorno competitivo.
Comunicación Efectiva en Inglés (Mínimo C1) y Español: Claridad para transmitir valor técnico y comercial a audiencias ejecutivas.
Autonomía y Resiliencia: Perfil emprendedor, capaz de trabajar de manera independiente y construir una estructura comercial desde cero.
Orientación a Resultados: Enfoque en métricas de crecimiento, conversión y expansión.
4. Indicadores Clave de Desempeño (KPIs)
Número de reuniones calificadas (SQLs) generadas mensualmente.
Volumen de pipeline y tasa de conversión a cierre exitoso (closed-won).
Valor total de nuevos contratos (MRR/ARR).
Tasa de retención o renovación de clientes.
Presencia de marca y menciones en eventos o medios del sector.
Comentarios positivos de clientes y referencias generadas.
5. Educación y Experiencia
Título en Administración, Ingeniería de Sistemas, Electrónica, Telecomunicaciones o campos relacionados.
Mínimo de 3 a 5 años de experiencia en ventas B2B de tecnología, SaaS o servicios gestionados (plus opcional: experiencia en ciberseguridad, infraestructura o software empresarial).
Experiencia comprobada en apertura de nuevos mercados o territorios.
Dominio de herramientas de prospección (LinkedIn Sales Navigator, HubSpot, Apollo, entre otras) y CRM.
Inglés Avanzado (C1, capaz de interactuar con el equipo corporativo y clientes internacionales).
6. Perfil Personal
Espíritu emprendedor y autónomo, con capacidad para construir relaciones desde cero.
Credibilidad técnica combinada con habilidades comerciales.
Actitud colaborativa y comunicativa con equipos remotos e internacionales.
Alta ética profesional, compromiso con la confidencialidad y la confianza digital.
Motivación para aprender continuamente sobre amenazas, tecnologías y tendencias de ciberseguridad.
7. Condiciones y Proyección
Rol remoto (home office) con posibilidad de visitas comerciales y participación en eventos locales o regionales.
Reporta directamente al Director de Ventas en Canadá.
Potencial de crecimiento hacia puestos gerenciales a medida que las operaciones se expandan en Colombia y América Latina.
Se pueden postular desde cualquier parte del paía por que el trabajo es remoto.