Prospección de clientes
Identificar clientes potenciales (leads) en el mercado objetivo.
Utilizar herramientas como LinkedIn, bases de datos, ferias comerciales, etc.
Gestión del embudo de ventas
Contactar a los prospectos (por correo, teléfono, redes sociales, etc.).
Calificar leads según su interés, necesidad y capacidad de pago.
Hacer seguimiento para avanzar en las etapas del embudo.
Presentación de productos o servicios
Explicar los beneficios y características del producto/servicio.
Hacer demostraciones o presentaciones comerciales.
Resolver objeciones y dudas de los potenciales clientes.
Cierre de ventas
Negociar términos y condiciones con el cliente.
Finalizar acuerdos de venta o firmar contratos.
Coordinar con la empresa los pasos siguientes (envío, facturación, etc.).
Gestión de relaciones con clientes
Mantener relaciones comerciales con los clientes actuales.
Buscar oportunidades de ventas cruzadas o adicionales (upselling y cross-selling).
Obtener referidos o testimonios.
Reportes y seguimiento
Informar a la empresa sobre avances, cierres y métricas clave.