Objetivo del Cargo
Ejecutar en el punto de venta las estrategias de exhibición, impulso y mercadeo definidas por la compañía, garantizando la adecuada presencia de producto, visibilidad de marca, rotación del portafolio y apoyo a la fuerza de ventas en el canal tradicional, incluyendo acompañamiento en ruta con los vendedores.
Funciones Principales
1. Visita y Gestión en Punto de Venta
Realizar visitas diarias a los puntos de venta asignados (tiendas, ferreterías, cacharrerías, etc.).
Verificar la correcta exhibición de los productos según planogramas establecidos.
Garantizar la limpieza, orden y visibilidad del portafolio.
2. Impulso de Ventas y Acompañamiento en Ruta
Promocionar activamente los productos frente al comprador final.
Acompañar a los vendedores en las rutas asignadas para fortalecer el proceso comercial.
Apoyar la negociación en tienda, presentación de novedades, promociones y lanzamientos.
Impulsar productos foco o en promoción para acelerar la rotación (sell out).
3. Inventario y Rotación
Controlar fechas de vencimiento y asegurar la correcta rotación de inventarios (FIFO).
Reportar faltantes, productos de baja rotación o vencidos.
Realizar pedidos sugeridos o brindar soporte al vendedor en la gestión de abastecimiento.
4. Material POP y Visibilidad de Marca
Instalar y mantener en óptimas condiciones el material publicitario y exhibiciones.
Implementar correctamente displays, estanterías o exhibiciones especiales.
Tomar evidencia fotográfica del material instalado y reportar novedades.
5. Recolección de Información
Levantar información de precios, promociones, competencia y comportamiento del punto de venta.
Reportar novedades del mercado y tendencias del consumidor.
6. Apoyo a Eventos y Activaciones
Participar en activaciones, ferias o eventos comerciales según requerimiento.
Apoyar actividades de sampling, sorteos, demostraciones o lanzamientos de producto.
7. Relación con el Cliente
Mantener una comunicación cordial y efectiva con los dueños y administradores de los puntos de venta.
Recoger y transmitir sugerencias o quejas del canal al área correspondiente.
8. Reportes y Cumplimiento
Cumplir con el itinerario diario de visitas y metas semanales asignadas.
Diligenciar reportes digitales o físicos según los formatos de la compañía.
Reportar resultados, incidencias y evidencias al supervisor o coordinador.