El rol:
El Lead Qualification Team Lead, será encargado de liderar un equipo de especialistas en calificación de leads, enfocado en identificar y nutrir prospectos con alto potencial, asegurando un pipeline de ventas sólido, saludable y con oportunidades de gran valor.
Deberás:
Liderazgo de equipo :
Reclutar, capacitar y liderar al equipo de calificación de leads.
Proporcionar coaching y oportunidades de desarrollo profesional.
Monitorear el rendimiento del equipo y aplicar estrategias de mejora.
Estrategias de generación de leads
Diseñar y optimizar flujos de trabajo de calificación de leads.
Definir y mantener actualizado el Perfil del Cliente Ideal (PCI).
Establecer criterios de calificación (BANT, CHAMP, MEDDIC, etc.).
Implementar sistemas de puntuación de leads (lead scoring).
Asegurar la alineación entre marketing y ventas en la definición y traspaso de leads.
Indicadores clave y medición
Analizar métricas clave (MQL to SQL, velocidad de lead, eficiencia).
Identificar tendencias e insights para mejorar estrategias.
Elaborar reportes regulares sobre la calidad de los leads y desempeño del equipo.
Capacitación y desarrollo
Crear programas de formación continua en prospección, CRM, objeciones, etc.
Evaluar e implementar nuevas tecnologías para mejorar la calificación de leads.
Colaboración con otros equipos:
Coordinar con marketing para retroalimentar sobre la calidad de los leads.
Colaborar con ventas para asegurar una transición fluida y efectiva.
Comunicar actualizaciones y resultados clave a stakeholders.
¿Qué tenemos para ti?
Contrato a término indefinido
Trabajo remoto tiempo completo lunes a viernes
Auxilio para medicina prepagada o plan complementario
Acciones de la compañía de etapa temprana con alto potencial de retorno
Apoyo económico para educación
Tecnologías y procesos de clase mundial
Días libres adicionales a las vacaciones
Bono para salud visual
Bienestar emocional
Requisitos:
Profesional en carreras económicas o administrativas.
Experiencia: 3 años o más de experiencia en roles afines como equipos de inbound, 1 año en cargos de liderazgo.
Experiencia en calificación de leads, desarrollo de ventas o un rol de ventas relacionado.
Dominio de sistemas CRM (por ejemplo, Salesforce, HubSpot) y otras tecnologías de ventas y marketing
Conocimiento de los marcos de calificación de leads (por ejemplo, BANT, CHAMP, MEDDIC).
Manejo de Excel avanzado.