Buscamos un/a Líder de Ventas en Soluciones Digitales de Salud, orientado/a a resultados, para liderar la expansión de los servicios y soluciones en instituciones de salud en Latinoamérica. En este puesto de alto impacto, liderarás el crecimiento del negocio, la creación de alianzas estratégicas y la generación de valor tangible para los clientes mediante soluciones digitales de vanguardia.
Responsabilidades clave
Liderar las estrategias de ventas consultivas identificando las necesidades de los clientes y alineando propuestas de valor personalizadas para la salud digital.
Colaborar con altos ejecutivos y partes interesadas clínicas para cocrear planes de transformación digital.
Realizar presentaciones atractivas, demostraciones de productos y liderar negociaciones comerciales con un enfoque en los resultados comerciales.
Colaborar con equipos multidisciplinarios (marketing, producto, implementación, regional) para garantizar una entrega fluida y la satisfacción del cliente.
Facilitar talleres de innovación para presentar tecnologías emergentes e inspirar su adopción por parte de los clientes.
Monitorear las tendencias del mercado, la actividad de la competencia y la retroalimentación de los clientes para perfeccionar las estrategias de comercialización.
Informar sobre el rendimiento comercial y la interacción con los clientes mediante paneles de control y ciclos de retroalimentación periódicos con el clúster de Latinoamérica.
Gestionar una sólida cartera de instituciones sanitarias públicas y privadas utilizando Salesforce para el seguimiento de clientes potenciales y oportunidades.
Habilidades y experiencia requeridas
De 3 a 6 años de experiencia en ventas B2B o consultoría de soluciones, preferiblemente en startups de tecnología sanitaria, tecnología médica, tecnología empresarial o empresas de consultoría especializadas en atención médica (SaaS, salud digital, historia clínica electrónica).
Experiencia demostrada en la gestión de ciclos de ventas complejos y la interacción con las principales partes interesadas en los sistemas de salud.
Ingles alto (mínimo B2).
Experiencia en ventas basadas en valor y en la conversión de desafíos clínicos/operativos en soluciones digitales.
Dominio de herramientas CRM y facilidad en entornos de ventas basados en datos.
Iniciativa propia con mentalidad colaborativa, capaz de trabajar de forma independiente en una organización matricial.
Disponibilidad para viajar por Latinoamérica para participar en reuniones clave con clientes y eventos del sector.