Misión:
Dirigir y ejecutar las estrategias comerciales de la afianzadora, desarrollando y gestionando relaciones con clientes, corredores y aliados estratégicos, con el fin de garantizar el crecimiento rentable, el cumplimiento de metas de colocación de garantías y el fortalecimiento del posicionamiento de la compañía en el mercado.
Responsabilidades:
1-Definir e implementar planes comerciales alineados con la estrategia corporativa, utilizando metodologías de gestión comercial, para asegurar el cumplimiento de los objetivos de colocación de garantías y fidelización de clientes.
2-Liderar y supervisar al equipo comercial a través de la definición de metas, acompañamiento y retroalimentación, para optimizar el desempeño y garantizar el cumplimiento de indicadores clave (KPI).
3-Gestionar relaciones estratégicas con clientes, corredores y aliados mediante visitas periódicas, negociaciones y seguimiento de acuerdos, para consolidar la participación de la afianzadora en el mercado.
4-Analizar el desempeño comercial y de mercado utilizando reportes financieros, estadísticas de colocación y tendencias sectoriales, para identificar oportunidades de crecimiento y mitigar riesgos.
Variable de incidencia directa:
-Cuota de ventas y colocación de garantías
-Presupuesto comercial
-Incidencia en la rentabilidad
Conocimientos:
-Mercado de afianzamiento y garantías
-Técnicas de negociación
-Análisis Financiero básico
-Planeación Comercial