Propósito del rol
Responsable de generar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales, apoyándose en técnicas de venta consultiva. Tendrá a cargo la captación de nuevas cuentas y la expansión de clientes actuales, con el fin de cumplir metas de ingresos, margen y retención.
Portafolio a comercializar:
Desarrollo de software a la medida (web, móvil, integraciones, modernización).
Licenciamiento de software.
Migración a la nube.
Soporte y mantenimiento de aplicaciones (correctivo y evolutivo).
Analítica de datos e inteligencia artificial.
Responsabilidades principales:
Activar y nutrir la base de datos de clientes.
Diseñar y estructurar, junto con el equipo, propuestas técnico–económicas para los prospectos.
Mantener actualizada la información de las oportunidades en el CRM.
(Deseable) Experiencia en sector público y licitaciones: identificación, precalificación y armado de ofertas con el equipo técnico.
Requisitos de experiencia:
Mínimo 3 años en ventas B2B de servicios de TI, con cierres de negocios comprobables.
Experiencia demostrable en venta de desarrollo a la medida, licenciamiento, migración a la nube, soporte/mantenimiento y analítica de datos/IA.
Conocimiento en el uso de CRM (preferiblemente Dynamics 365).
Habilidades requeridas:
Venta consultiva compleja.
Negociación basada en valor.
Excelencia en comunicación escrita y verbal.
Capacidad para manejar objeciones.