¡Estamos buscando un(a) LÍDER COMERCIAL NACIONAL!
¿Te apasionan los retos comerciales? ¿Tienes experiencia liderando equipos de ventas y conoces el sector farmacéutico o consumo masivo? ¡Esta oportunidad puede ser para ti!
¿Quiénes somos?
Somos un laboratorio farmacéutico colombiano en plena transformación y expansión. Nuestro compromiso está enfocado en brindar soluciones de salud innovadoras, accesibles y con alto impacto en el mercado nacional. Buscamos un profesional con visión estratégica, liderazgo sólido y orientación al logro, que lidere nuestro equipo comercial a nivel nacional.
Cargo:
Líder Comercial Nacional / Coordinador Nacional de Ventas / Desarrollador de Negocios
(Cargos equivalentes: Gerente Comercial, KAM, Gerente de Distrito)
Ubicación: Bogotá D.C. – Colombia
Horario: Lunes a viernes de 8:00 a.m. a 5:00 p.m. / Sábados medio día
Modalidad: Presencial, con disponibilidad para desplazamiento nacional
Tipo de contrato: A convenir
Compensación económica (aproximada):
•\tSalario básico: $3.000.000 a $3.500.000
•\tAuxilio de movilidad: $400.000
•\tAuxilio de conectividad: $60.000
•\tVariable por resultados: $1.000.000 a $1.500.000
Paquete total aproximado: hasta $5.000.000 mensuales
Objetivo del cargo:
Liderar, organizar y orientar la estrategia comercial nacional, asegurando el cumplimiento de metas de ventas, fortalecimiento de relaciones comerciales y posicionamiento de marca en el mercado farmacéutico. Será responsable de coordinar el talento comercial, trabajar en sinergia con otras áreas estratégicas y garantizar un crecimiento rentable y sostenible.
Responsabilidades principales:
•\tDiseñar e implementar la estrategia comercial nacional.
•\tLiderar y acompañar al equipo comercial (gestores de punto, transferencistas, tele vendedores, coordinadores de zona).
•\tEstablecer metas por canal, zona y producto; y realizar seguimiento a su cumplimiento.
•\tMantener y mejorar relaciones con clientes clave, cadenas de droguerías, distribuidores y subdistribuidores.
•\tCoordinar lanzamientos, promociones y actividades con el área de marketing.
•\tNegociar acuerdos comerciales sostenibles y de alto impacto.
•\tAnalizar datos de ventas, elaborar reportes ejecutivos y tomar decisiones basadas en indicadores.
•\tParticipar activamente en la selección, formación y evaluación del equipo comercial.
•\tGestionar eficientemente el presupuesto del área comercial.
Indicadores de gestión (KPIs):
•\tCumplimiento de presupuesto de ventas por período.
•\tCrecimiento por productos, clientes y zonas.
•\tRentabilidad por canal y cliente.
•\tCobertura, frecuencia e impactos del equipo comercial.
•\tEjecución y efectividad de promociones.
•\tRotación de inventarios.
•\tSatisfacción del cliente interno y externo.
•\tDesempeño y retención del equipo comercial.
Perfil del candidato ideal:
Formación académica:
Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo o carreras afines al área comercial.
Experiencia requerida:
•\tMínimo 5 años en roles comerciales similares.
•\tDeseable experiencia liderando equipos en el sector farmacéutico, salud o consumo masivo (OTC, RX, OTX).
•\tConocimiento del canal farmacéutico colombiano, clientes clave, territorios y dinámicas de mercado.
•\tManejo de Excel intermedio-avanzado, PowerPoint, CRM y elaboración de reportes ejecutivos.
Competencias clave:
•\tLiderazgo inspirador y movilizador de equipos.
•\tAlta orientación a resultados y cumplimiento de metas.
•\tCapacidad de negociación estratégica.
•\tPensamiento analítico y toma de decisiones con base en datos.
•\tComunicación efectiva, empatía y escucha activa.
•\tAdaptabilidad a cambios y resiliencia ante desafíos.
•\tSentido de responsabilidad y disciplina operativa.
Condiciones adicionales del cargo:
•\tDisponibilidad para viajar a nivel nacional.
•\tCapacidad para desenvolverse en entornos dinámicos y exigentes.
•\tEnfoque colaborativo y ejecución orientada al cliente.
•\tAlineación con la cultura organizacional basada en compromiso, dinamismo e innovación.