Buscamos un Key Account Manager (KAM) con experiencia en la gestión de cuentas estratégicas, venta consultiva y desarrollo de negocios B2B en los sectores de topografía, mapeo móvil, seguridad, drones, software GIS, fotogrametría y equipos GNSS. Su principal objetivo será fortalecer y expandir nuestra presencia en la región, estableciendo relaciones comerciales de alto impacto con clientes clave en los sectores público y privado.
Responsabilidades:
•\tDesarrollar y gestionar cuentas estratégicas, asegurando relaciones comerciales a largo plazo.
•\tIdentificar nuevas oportunidades de negocio en topografía, drones, seguridad y GNSS.
•\tDiseñar e implementar estrategias de ventas consultivas, alineadas con los objetivos comerciales.
•\tNegociar contratos y cerrar acuerdos comerciales con clientes clave.
•\tCoordinar con los equipos técnicos y de producto para ofrecer soluciones adaptadas a las necesidades del cliente.
•\tAnalizar el mercado y la competencia para proponer estrategias de crecimiento.
•\tParticipar en eventos, ferias y actividades comerciales para posicionar la marca.
Requisitos:
•\t+5 años de experiencia en ventas técnicas, gestión de cuentas clave o desarrollo de negocios.
•\tConocimiento en equipos de tecnología o soluciones de seguridad.
•\tExperiencia en ventas consultivas y desarrollo de relaciones B2B.
•\tHabilidades en negociación, estrategia comercial y toma de decisiones.
•\tProfesional en Ingeniería Geomática, Topografía, Administración de Empresas, Negocios o afines.
•\tManejo de CRM y herramientas de análisis comercial.
•\tInglés intermedio (deseable).
•\tDisponibilidad para viajar.