Funciones principales:
1.\tAcompañamiento permanente a los asesores de los aliados en los canales de la sub-distribución, identificando las necesidades de marketing, activaciones y capacitaciones que garanticen el crecimiento del sell out.
2.\tProponer alternativas para el plan de marketing de los clientes con el fin de optimizar las estrategias comerciales y mejorar los resultados de ventas.
3.\tImplementar plan de capacitación a la fuerza de ventas de los aliados y a la red de sub-distribución de estos.
4.\tDesarrollar y mantener relaciones a largo plazo con clientes estratégicos
5.\tAsegurar la correcta implementación de los acuerdos comerciales y estrategias de posicionamiento de precios.
6.\tAnalizar el comportamiento del mercado, conocimiento y acciones de la competencia.
7.\tDesarrollar planes de ventas y seguimiento para cada aliado, con el fin de cumplir con los objetivos comerciales establecidos.
8.\tOfrecer asesoramiento técnico a la red de sub-distribución de nuestros aliados sobre los diferentes tipos de llantas, sus características, ventajas y aplicaciones.
9.\tMonitorear la evolución y comportamiento de las ventas por zonas y desempeño de las cuentas de los aliados.
10.\tProporcionar informes periódicos sobre el estado de las cuentas, las oportunidades de negocio y las acciones correctivas necesarias.
Habilidades Técnicas:
•\tCapacidad para interactuar eficazmente con clientes, equipos internos y externos.
•\tCapacidad para construir relaciones duraderas y de confianza con los clientes.
•\tCapacidad para coordinarse con otros departamentos (marketing, logística, áreas de apoyo, control y seguimiento de la compañía) que permitan brindar un valor agregado a nuestros aliados.
Habilidades Blandas:
•\tCapacidad analítica y de resolución de problemas.
•\tHabilidad para trabajar bajo presión y con objetivos a corto y largo plazo.
•\tTrabajo en equipo, seguimiento
Requisitos fundamentales (Educación y Experiencia):
Educación:
•\tProfesional en Mercadeo, Administración de empresas, Ingeniería industrial y/o afines.
•\tFormación complementaria: En ventas, gestión de cuentas clave o llantas.
•\tExperiencia: Mínimo 5 años de experiencia en cargos comerciales dentro del sector de llantas con énfasis en gestión de ventas, análisis de información, seguimiento de inventarios y estrategia comercial.
•\tExperiencia previa: En gestión de grandes cuentas, negociación y desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo y manejo de equipos de ventas.
Requisitos:
•\tConocimiento sólido sobre tipos de llantas, características técnicas, aplicaciones y tendencias del mercado.
•\tExcel Intermedio.
•\tConocimiento en manejo de CRM.
•\tDisponibilidad para viajar
Aspectos del entorno laboral
•\tFuerte alineación con los valores de la organización: Honestidad, Compromiso con el cliente y Trabajo en equipo.
•\tActitud proactiva y disposición para adaptarse a un entorno dinámico y desafiante.